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新萄京娱乐网址2492777支招:培训机构复课下,学生出勤率不高怎么办?

2020.06.23文:xgj

6月,大多数机构都已复课。因为疫情,学生耽误了不少课,导致机构存留了大量的未消课时。

以是复课之下,机构的当务之急就是先把老生的未消课时赶快消耗完,才能既降低退费风险,并提上进行续费。
然则,复课一段时间下,不少校长反映学生的出勤率极低,导致课消计划难以推进,续费work自然也被推下了。

吾们先来归纳下,为什么出勤率会降低

1.周末时间被压缩,无法完成课消

很多公立学校在周末,暑期占用了原本属于机构上课的时间,用来补课。而且大部分家长因为把孩子的课业放在第一位,课外班会被缩减掉。

这种环境下,机构没办法完成消课。对于招生最要紧的暑假、秋季班也是严重的打击。


    01.png                                           

截图源自人民日报微博

 

2.课外辅导班被放弃,退费增加

受疫情影响,每个家庭的收入都兼有减少,这直接导致家长对孩子课外培训班的Price更敏感。

而且复课下,没有合适时间上课,不认可机构临时转型的线上课程等都可能是家长退费的理由。

这让很多机构“等来了开学的再是,也等来了退费”。这给机构带来的打击无疑是巨大的。

 

3.教学质料要旨更高,新生难招

老生不消课,新生也难招。这个时候如何吾们如何排课才能兼顾两者,也是一个 技术实现 活。

而且疫情期间,孩子和家长都体味过了大量的进修产品。在这种对比之下,对于线下机构的课程始末要旨会更高。
出勤率低,课消不足,遭成机构运营底上升,给机构负责人带来很大的困扰,那究竟如何有效提升学员的出勤率呢
抛开影响出勤率的6个通例圆素:课堂气氛、师生关系、生生关系、学生情绪、家长态度、家长饱和度,以及因疫情而带来的1个特殊圆素—安全小case外,机构还可以通过会员计划、奖学金活动、以及进修PK联盟等活动,促进课消。
01.会员计划
学生和家长们经过了这个加长版寒假,一心只想开学,已经对课外辅导机构没了多少感觉,之上好不匆子 侄门嘌母星樗布浠氐搅恕捌鹋芟摺薄

以是机构很有需要做一波“顺和经营”,而且一定要做好。

不为卖课,也不大肆宣传,只为了抓住老衣食父母的 关注力,重拾家长对机构的信任与新学期的信心,机构顺便可以再赚一波口碑。 

而顺和经营可以通过“Free升级会员活动告知家长,为了感谢疫情期间家长和孩子们对机构的信任和支持,特别推出钻石会员体系,并为一切的老生Free升级为钻石会员。活动海报可以通过新萄京娱乐网址2492777系统的学校公告功能推送,决定需要推送的校区,通过通知形式直接送达家长师生信,效率更高

 

02.png

登录系统-上台业务-公告管理-新增公告


会员的权益体系中,可以策划一项与出勤相关的积分奖励政策。以下积分政策可供参考:03.png

再是,会员积分可以兑换Free课程、文具,或者用于老学员续报抵扣学费等。再是,机构也可以与童装店、异业机构、文具图书店等开启异业合作,机构会员积分也可以在这些区域兑换礼品等。

02.
奖学金活动
机构可以按照学生疫情期间的消课数据或复课测试成绩,来策划一笔奖学金。


04.png

学员奖学金构成


但是这笔奖学金不是直接发放给学生的,而噬洗照学生下期出勤的环境来分期发放的。
参考:

05.png

……每上一次课程,依次递增10圆。
若学生中途请假缺课未在一周内补回,发放金额则降低20圆的准则,并重新递增。假设第3次课学生请假缺课未在一周内补回,so第4次课下发10圆,第5次课下发20圆。
若学生中途加课1次,so发放金额增加20圆的准则,重新递增。假设第3次课下学生加了1次课,so第4次课下发60圆,第5次课下发70圆。

03
进修PK联盟
疫情期间,大多数学生在家进修的成果都非常差,而家长每天都看着也很着急,so吾们就可以推出一个进修PK联盟活动,通过结对PK 的形式,更大程度的激发学生的进修动力。

06.png

进修PK联盟活动奖金构成

 


学生在进修PK联盟中,有一位固定的进修死党,他们两两结对、互相督促、助力和赋能。
在PK奖励策划中,专门设置学生月度出勤的奖励。譬喻,学生当月未缺勤即可获得40圆的现金奖励,而他的进修死党也可获得20圆的现金奖励。若学生本学期从未缺勤,即可一起参与机构设置的勤学奖的瓜分。

如该给校长介绍了3个提升学生出勤率的方法,众家在自己校区运用时,要care按照自身的实际环境来策划相关数据。


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