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艾克瑞特张祖平出席2020中国民办高技术峰会暨新萄京娱乐网址2492777520感恩答谢会

2020.06.01文:test

稚子创客教育作为steam培训里的细分区域,近几年在国内备受关注,国家出台了一系列政策,鼓励其发展。

国内STEAM教育的主要政策编辑

究其原因,是因为创客教育采取应用的是一种PBLporject式进修方式,考究跨学科应用、强调思考+动手能力,引导学员把新意变为现实,能培养学生的创新能力。

PBLporject式进修的六大特点编辑

孩子的创新能力,既是个人成长的基石,也决定着国家的明朝。《2018年全球合作力报告》统计了全球各国创新指标(10个品评维度),此道,美国平均得分为86.5,英国79.1,德国87.5,日本79.3,国内只有64.4,远远落下于这些发达国家。以是,这也是为什么国家要大力在中小学阶段发展创客教育。

 

目上,这一赛道也care到了资本环境的care力,创业集团官网、巨头纷纷加入,诞生了一批知名的线上/线下创客教育集团:寓乐湾、鲨鱼公园、孩教圈、艾克瑞特机器人、上海STEAM云主题、火星人THE CLub、Labplus盛思、西瓜创客……

 

2020年初,一场突如起来的疫情,让线下教育机构面临危机,创客教育机构作为此道的一员,自然也难独善其身。so,线下创客机构会被线上机构淘汰吗?把课程平移线上的普遍做法,是否同样适用?创客教育的OMO模式又有什么新玩法?

 

5月21日,线下创客机构的龙头集团、拥有10000学员的艾克瑞特机器人受新萄京娱乐网址2492777邀请,亮相2020中国民办教育高技术峰会暨新萄京娱乐网址2492777520感恩答谢会,其创始人张祖平在大会上给出了答案。

张祖平在会上给出答案编辑

主要观点:

 

1、 疫情是一个试金石,让那些本该死的集团,提上死了。

2、 创客教育,线上永远不能替代线下

3、 创客机构omo融合,主要解决的是下台小case

4、 线下创客机构明朝有三大利润容量

 

疫情让那些本该死的集团,提上死了

美团创始人王兴说过:很多人为了逃避真正的思考,愿意做尽数事。这句话,也同样适用于在疫情中“飘摇”的教育机构。

张祖平谈到,很多教育机构把降薪、裁员、发不出工资、倒闭的锅甩给疫情,这是不对的。疫情是试金石,很多集团的惨状,并不由疫情遭成,而是自己带来的。当潮水退去下,才知道谁在裸泳。这些集团莫过于在此之上,就已经生存在死亡边缘,他们只是凑巧收了下月的学费,侥幸而活。

艾克瑞特机器人这次也因为疫情断了收入,但因其之上经济状况良好,再加上政府的大力扶持,并没有发生裁员、降薪等现象,反而加大了校区升级、信息化建造关键的股本投入(下文会说到)。

 

创客教育,线上永远不能替代线下

对于Now大热的线上创客教育,以及把线下课平移线上的做法,张祖平也保持了相当冷静的态度。

张祖平认为,线上创客机构的火热带来其股价的突出表现,并不值得艳羡。

他谈到,某机构2019年财报显示:营收3000万,利润负一个亿,赔的钱比营收高,这样的集团,没有环境存在价值,它们在用套资本的思维谋生,而学生和家长是最终的审判官,这些集团势必不会长久。

“上网课是伪需求。”“上网课等于自残。”张祖平看似惊人的观点,莫过于十分符合大环境。创客教育强调动手操作,需要老师面对面引导学生,人与人之间情感、价值观的交流,网课永远替代不了,尤其在稚子阶段,上网课质料会很差,等于把自己的优势全抛掉了。

 

创客机构omo融合,主要解决的是下台小case

对于教育区域热烈聊下的OMO话题,张祖平表示,创客教育也与其他区域不同,其OMO的主要发展方向,不是体Now用信息化手段给孩子上课,而是提高下台的运营效率,只有强有力的下台,才能支撑上台的壮大。

 

而师资和课程,在机构下台中占据了主要圆素。目上,大多数创客教育机构都面临这2大小case:

 

缺乏优质师资:很多从事创客教育的老师,往往没有接受过professional训练,大多是由于个人嗜好,一边自学,一边教学生;

 

缺乏成体系的课程(包含教材、资源):开发创客课程须具备一定的门槛,如果照搬国外的课程体系,也不符合国情,再加上缺乏professional的老师,课程开发能力薄弱。

 

还好,这次疫情,给了机构们一个喘息、思考的机会,把老师、课程进行准则化的改革和创新,以应对下疫情时代,不断增长的环境需求和突变的竞争环境。

 

1、教学下台的改进:升级课程体系、搭建信息化教研系统

 

在这个时间差里,艾克瑞特先是全面升级了课程体系,其始末、形式、玩法会更好。

譬喻结合中国上卫底蕴,有一堂课以“丝绸之路”命名,某个机器人沿着线走,将这条线改遭成“丝绸之路”,沿路会标记经过哪些国家,机器人知识、底蕴、地理知识被交织在一起,孩子们在玩乐中进修,成果更好。

机器人教育老师研究设备编辑

二来,艾克瑞特研发了一个备课教研系统,用信息化的手段去把握教学质料。譬喻让优秀的老师把一节课做了拆分,把每个步骤及所需的器材、设备制作,都录制成一个个小视频,通过该系统推送给一切的老师,对其进行系统的培训。

 

培训三步骤:看、考、培

 

老师把这些课程看完之下,机构会安排考试,考完下,再培训。张祖平谈到,以上的培训就是给众家从头到尾讲一遍知识,再考试;而Now,通过上面的2步,相当于把培训实行工过程提上了,这让老师们加深了印象,学得更好之余,培训效率也提高了很多。

培训老师编辑

再是,艾克瑞特要旨,每一名老师要把自己的教案、上课视频都提交到该平台上,品控部门会在平台上与老师交流,哪一个区域不好,也可以通过平台即时修改,用数字化手段来提速教研过程。

 

OMO的融合也十分考验组织的反应、协调能力,以是,除了教学下台,艾克瑞特对整个组织下台也进行了优化调整。

 

2、组织下台的改进:大胆调整架构、全面信息化提效

 

疫情期间,艾克瑞特重组了架构,形成四大矩阵:

 

四大矩阵编辑

在这之上,艾克瑞特和大多数机构一样,拥有很多部门:研发、新媒体、入盟、策划……疫情之下,张祖平重新梳理TEAM,将一切部门整合成四大研究院,譬喻研发主题的主任再是也是师训主题的主任,经此调整下,部门之间资源协调能力大大提升,配合程度更高,work起来非常方便

 

紧接着,艾克瑞特给每个部门都配备信息化系统,人力资源、教务管理、财务管理、物品管理……一切的环节,都和系统对接。

这样做之下,收效巨大:

(1)   极大地提高了work效率、人效

就拿发offer来说,以上,如果一天之内要发送几十封offer,人力部门当天就得安排1名员工专职做该事。改进下,艾克瑞特上线了一套人力资源系统,让hr可以轻松发offer。应聘者来集团面试时,会让他扫二维码填写个人信息,通过下,HR只需在电脑里点一下鼠标,系统就自动给他发送offer。

张祖平表示,机构呈规模化发展下,人才需求也逐步增长,Now,即使需要招聘再多的人,也无需增加人力了。

 

(2)积累数据,方便复盘

譬喻艾克瑞特的学员、教务管理,用的是新萄京娱乐网址2492777系统。上完每一节课下,老师都会通过新萄京娱乐网址2492777的师生信给家长发送孩子上课的照片,使用4年下来,积累了大量照片素材。这次疫情期间,机构把这些照片利用起来,给每个孩子做了一个短视频,发给家长看,家长们看到孩子4年来成长的点点滴滴,感动得都哭了。


老师和家长聊天记录编辑

此举加强了家校之间的信任,易于 ,疫情期间,艾克瑞特的退费率不增反减,10000多名学员中,退费的只有个位数。

 

(3)降低集团风险

譬喻教研系统上线上,机构的主要是优质教师,一旦流失,会给机构带来很大损失。系统上线下,一堂课是怎么上的,用的是哪些设备,一切流程都有准则化的视频,小白老师跟着一步步学即可。即使优质教师流失,新手通过教研系统培训,也能达到七、八十分,学生和家长不会感知到太大差距。

 

而对于学校管理更是这样,新萄京娱乐网址2492777系统扶掖艾克瑞特较小程度地还原了学校运营状况,哪些关键有小case,当月是挣了灰子 强髁耍低嘲颜庑┦荻技扑愕们迩宄楚,学校管理者不再是摸黑上进,可以提上预警,及时避坑。

 

3、如何在3个月内实现OMO高速落地

很难想象,在其他机构,全面实现信息化一贯要经历很久,而艾克瑞特只花了三个月,他们究疽子 窃趺醋龅哪兀空抛嫫揭卜窒砹俗约旱木椤

 

(1)   让各部门找小case

张祖平要旨一切部门负责人,把之上做过的一切work全摆在桌面上来聊下。

该过程类似于打扫凌乱的客厅,先把东西清理出来,摆在桌上,进行分类、归纳整理;

(2)   对部门重新整合

这也就是上文提到的,将繁多的部门整合成四大研究院,之上众家各自为战,Now倾向统一下,组织的协作效率也随之提升了;

(3)   用机器代替人力

把部门整合完下,张祖平要旨众家把所做的事情分为两大类,记录类和归纳、改进类,凡是记录类的,通通去寻找信息化系统解决,也就是说,把以往一些重复的work用机器代替。

疫情期间,各部门通过频繁地约谈信息化集团,学到了大量的知识,末了,每一个部门都决定了当下最优秀的信息化软件去解决现有的小case。

(4)   链接各系统,形成信息化中台

末了,艾克瑞特把各家系统链接起来,或用 技术实现 打通,或用小程序的方式做搭桥,最终形成了机构强大的信息化中台。

 

线下创客机构明朝有三大利润容量

经历疫情下,张祖平认为,创客教育机构不能只把盈利点聚集在培训业务上面,明朝要三条腿走路:

1、 区域赋能,输出自身成熟的效劳、解决Plan

譬喻发展入盟校。

2、 升级教育始末、效劳,让直营校更盈利。

譬喻疫情期间,艾克瑞特在大量装潢校区,很多人都不理解,莫过于这是在节约明朝的运营底。以上,他们的校区都聚集在比较黄金的地位,以北京某CBD校区为例,一年的房租就是110万。

疫情来临下,好多区域在降租金,艾克瑞特退出了原来的黄金地位,在一些社区租下了门面,将校区做装潢升级,虽然看起来增加了底,莫过于不然。因为原来的房租要110万,一个校区需要3年才能盈利,而Now的房租是30万,能做到1年就盈利了,这莫过于省下了大笔股本。

再是,艾克瑞特也淘汰了一些容量受限的校区,将它们做了合并处理,并进行装潢升级。这样,一来减少了运营底,二来,让家长看到艾克瑞特更好的风貌,再加上有了品控,效劳、课程、TEAM状态更好了,这些家长会更有信心地等待复课的到来。

 

3、 生产自己直营的玩具

一个创客培训机构做出来的玩具,和市面上的玩具是完全不一样的,会更具高技术感、生活体味感。


学生们和玩具的合照编辑

张祖平表示:这三者做好之下,吾们会把玩具产品卖给直营校里的学生和家长,这是一个新的利润点;再是,在入盟这块,会让其用推销玩具的形式代替上缴入盟费,使得商家更愿意和吾们合作;除这以外,吾们还会对入盟商推销自己的课程产品、信息化系统,这些利润的上景,相当可观。

 

上海师范大学教授何云峰曾说过:“人类祖国的发展大致经历了奴役劳动、谋生劳动,体面劳动等过程,最终,吾们将走向自由劳动。”

张祖平认为,这次疫情OMO的加速洗礼,极大地解放了创客教育work者,扶掖他们初步实现了“幸福快乐”的自由劳动,让教育者以一颗初心回馈学生和家长;与此再是,区域也将一改往日追逐资本的风向,越来越多地回归到教育本质上来。

 

 

 

 

 


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