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爱贝斯教育谢龙出席新萄京娱乐网址24927772020中国民办教育高技术峰会

2020.05.28文:test

一场疫情,让OMO愿景在教培区域的渗透率达到了91百分比,各关键数据显示,疫情充当了OMO模式落地的助推器。

疫情上下是否听过OMO模式统计图编辑

so,到底何为OMO模式?该怎么决定合适的OMO模式?机构又该怎么计划OMO模式呢?爱贝斯教育的OMO模式又有什么不一样?

爱贝斯教育 谢龙编辑

5月21日,新萄京娱乐网址2492777主办的2020年中国民办教育高技术峰会,爱贝斯教育创始人谢龙受邀出席,给出了爱贝斯教育的观点:OMO教育模式的最终鹄的, 是实现对每一个学生赋性DIV、高技术化的培养。

 

OMO融合,并不是easy地线上+线下

 

“就教育区域而言,OMO模式应该是线上课程+线下教育的融合,易于 形成联动的全场景教学闭环,为学员供给高质料、赋性DIV的进修体味。”谢龙谈到对OMO新模式的看法时表示,“如果只认为线上线下加起来就是OMO模式,那就太浅层次了,OMO模式更好优质是深度融合和数据打通。”

 

因新冠肺炎疫情影响,线下培训活动暂停,教育机构开始安排学生转至在线平台继续上课,培训机构的这种自救手段也被划归为教育OMO的范畴。另一关键,按照爱进修的调研数据显示:线下复课下准备使用OMO教学产品的机构比例,也从2月底的53百分比提升到了72百分比。

但是正如谢龙强调的观点,OMO主打线上线下相融合,但绝不单仅是线上与线下一起做。从教培区域内部来看,OMO模式的运用灰子 谴τ谝桓鲭实模诿索中发展的阶段。

 

OMO模式在接下来的10年,将诞生明朝教育的主场景。不过,就目上的环境来看,教育OMO尚处于起步阶段,完整的OMO模式还需要经历在线化、数据化、高技术化三个阶段,非能够一蹴而就。

OMO教育模式编辑

再是这三个阶段也并非完全独立,以爱贝斯教育为例,学校将个体学员做为一个主体,打通该学员课上课下、校内校外、课中和课下作业等效劳环节,并记录学员完整的行为痕迹数据,保留存储且一以贯之,最终实现机构完整业务闭环的在线化和数据化。

 

在往下的发展阶段,爱贝斯将通过AI、人员高技术、5G、大数据、云计算等高新手段在教学、教研、招生获客、教务效劳等业务环节运用,在进修者之间、老师和学生之间产生互动,爱贝斯最终实现高技术化,真正重构教育区域主客体的用户体味。

 

按照Now的教培区域OMO转型环境来归纳,不同的机构和不同的地域,线下教育场景和业务版块都可能处于不同阶段。当机构一切业务环节都实现了在线化,并经历了长期优质的数据积累下,才能实现最终的高技术化教学效劳。

 


OMO的机遇在大机构,而非创业者

 

新冠疫情作为一个催化剂,让一切线下机构都主动或被动地站在了一起,提上拥抱互联网给教培区域带来的改动。不过即使疫情期间,或是下疫情时代,OMO模式都会对教育区域内各个赛道之间产生极大的化学反应,但短期内,也并不是一切的教育机构都能玩转这一新模式。

 

谢龙认为,OMO是大规模、兵团式、重装作战的区域,新生的创业集团官网无法与上卫培训巨头们抗衡,在OMO转型时,为用户供给全体量的完备教学效劳产品。而且教育OMO需要对 技术实现 、师资供应链条、效劳环节都进行系统性的应对, 易于 ,线上、线下全场景的同步计划,好像只有巨头级其余培训机构才有可能推行。以是吾们说“OMO的机遇在大机构,而非创业者。”

如何计划OMO教育模式编辑

从这个角度来看,教育OMO模式的推行对于机构来说,似乎必然是“伤筋动骨”的?

 

莫过于对于中小型教育机构来说,拥抱互联网一定是必然的趋势,但也并不意味着中小型教育机构必需要一步到位实现原有模式到OMO模式的转变,对于他们来说目上最要紧的应该是如何更好地活下去以及摸清自身业务模式。

 

疫情助推了教育区域OMO的加速发展,更好优质教育机构、学员家长看到线上与线下全场景交融带来的不同体味感。可见的教育明朝,充满了无限的可能性,OMO这股“热潮”也是探索明朝教育的创新途径。

 

在当上环境下的OMO教育模式的现状,谢龙认为目上主要存在着三大形态:

1.线上教学、线下效劳

2.线下教学,线上效劳

3.线上教学和效劳再是兼具着线下的教学和效劳(终极形态)

 

OMO线上线下相融合的教学模式,正好供给全场景、赋性DIV的进修体味。再是,将线上和线下教育场景的要素进行创新组合,实现优质教育资源的最右分配。很大意义上来说,这噬巷助教育机挂子 迪种腔劢萄У拇葱率侄危梢越Ю头段Ю┐蠡没Ч└糜胖恃男戮龆ā

 

对于教育机构来说,要获得用户的认可,依然是要依靠优质的产品始末及师资TEAM。要归纳自身的教学模式与线上如何有机的结果,形成1+1大于2的成果!线上赋能线下,一切教学模式转型主要都是要从自身教学出发!

 

以是中小型教育机构在探索的过程中,更需要找准自己的定位,而不是盲目跟风。如何在适合自己的教学场景中,通过数据和 技术实现 能力,在发挥各自效能的上提下,打通线上线下的壁垒,真正竞相交织融合,实现优质的始末和完竣的效劳体系,才是机构正确转型OMO的地址。

 

爱贝斯经历了从上卫线下教学到线下双师再到Now的线上线下教学深度融合,通过集团旗下高技术集团官网独立研发的在线青稚子北美外教一对一APP与线下教学课程全面融合形成爱贝斯自己的OMO教学模式!

 

 

 

 

OMO教育模式运营的获客方式

 

在谈到OMO教育模式下,谢龙说,目上常见的OMO教育模式运营时获客方式有四种:

 

1.    社群运营、社交媒体裂变等方式上端获客

在社交流量红利爆发的背下下,积蓄私域流量池是教培机构降低获客底的要紧手段。只要做好後期用户留存之下,下期无需付费即可反复触达转化,易于 达到降低获客底的成果。

 

从本质上来说,教培产品的特性,天然适合打造私域流量池:

(1)教育具备天然的社交属性。

对于後期的Free用户,只需要通过在社群中进行有效的话题引导, 诸如分享进修资料、进修技巧、探讨升学地址等等,就能倡议一个良性的交流平台,保证社群的高活跃度和後期用户的基本黏性,做好提高直营的吟味度的动作,铺垫下续转化率。

(2)潜在用户生命周期较大。

这在 K12 赛道,用户生命周期长的特征体现得更为明显。机构往往只需要通过社群内的经营、老用户的维系,就能很好的推动用户续费、复购,拉长用户生命周期,抬升整体用户生命周期。

 

2.    在线导流课提高直营转换率

教育产品相对高价、低频、非准则化的特征使其试错底较高并成为重决策产品,Free公开课、低价体味课、正价课等三种形式来降低机构的试错底,逐步引导意向学员向正式学员转化。

 

3.    按照学员的不同,将意向学员转化流程拆解为Free公开课、低价体味课、正价课下三个步骤,并按照不同的转化意向,为不同转化意向层次的学员供给不同层次的产品和效劳,加强意向学员对于培训机构的信任,并最终产生报班动机。

 

4.    通过AI课、双师课等多种 技术实现 手段,care到线下用户

AI课堂和双师课,具备有互动性强、赋性DIV教学以及课程质料稳定的优势特点。而这三种特点,又扶掖用户减少了试错底。以是这三点特征的突破,无疑将成为机构完课率提高的关键。

 

再是,AI互动课拥有时间任意决定、容量不受限制、家长可以自由决定是否伴学、不需要抢老师等关键的特性,也有利于这类产品进一步刺激环境需求。

 

5.    增加线下效劳的频率和场景,打开下沉环境

下沉环境很庞大,但是机构在做下沉时,需要把握供需两个方向,加上本地化教研,易于 保证有成果。教育最终都要看成果。但若无成果,用户就会用脚投票。

 

 

从OMO的真实定义上来看,机构的OMO计划转型一定会对集团官网业务进行重构,还会改动集团官网的盈利方式,甚至产生新的教育场景。

 

以是,无论大小教培机构应该努力把握住这样的机会,从昔时的缓慢蠕变转变为快速蜕变,尽快把握以衣食父母为主题的、通过线上+线下全场景融合,尽可能供给高价值效劳的能力,充溢的让衣食父母、TEAM和自己去体味OMO融合转型带来的浪潮澎湃。

 

5月20日-5月23日,由新萄京娱乐网址2492777及新萄京娱乐网址2492777商学院主办的2020中国民办教育高技术峰会暨新萄京娱乐网址2492777第五届感恩答谢会,全程盛况正在新萄京娱乐网址2492777商学院平台同步播出,更好优质精彩敬请期待!

 

 

 

 

 

 

 


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