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小天鹅胡雪出席2020中国民办教育高技术峰会暨520新萄京娱乐网址2492777感恩答谢会

2020.05.28文:test

为什么有些培训机构在疫情到来之下直接宣布倒闭?而有些机构却可以在长达四个月的疫情里,无尽数营收仍然屹立不倒,康泰存活?正如闪电教育集团董事长、小天鹅艺术培训主题创始人胡雪老师所说:“疫情就像一个区域的过滤网,将存在小case,缺乏康泰发展的机构冲刷掉。”

2020年5月20日,为了探讨OMO在民办教育新场景、新业态、新模式等区域中的应用趋势,以及教培机构在转型升级、获客转化、教研教学、TEAM赋能过程中的实践经验,新萄京娱乐网址2492777以“融高技术·慧教育”为性状,主办了第五届中国民办教育高技术峰会。闪电教育集团董事长,小天鹅艺术培训主题创始人胡雪受邀参与此次峰会,并发表讲话。胡老师此次以《疫情下艺术培训机构如何长期康泰发展》为性状,深化讲解了创业初期的艺培机构和有规模的艺培机构在受到疫情冲击下,如何厚积薄发,康泰发展,并快速地实现营收,回归区域正轨。

疫情下艺术培训机构如何长期康泰发展主讲人 胡雪编辑

一、证照齐全,办政府支持的培训机构

此次疫情,众多艺术培训机构宣布倒闭,除了股本流的断层,运营招生不堪重负,证照不全导致的难以复工复课也是要紧原因之一,办学的上提是拥有办学资质,现阶段环境当中有很多缺乏相关资质的教培机构开班授课,一关键是对学生的不负责任,另一关键经不起查验考核,易于 面临关门倒闭的风险。易于 教培机构切记“裸奔”办学,证照齐全才是开班设课的底子。

二、创业初期,培训机构如何提高单校区盈利

1、创业初期,慎重决定合伙人

创业初期,单打独斗往往支撑不起一家机构的运营,以是决定合伙人共同维系机构发展成为有效途径,选对合伙人对于机构的发展会有大幅度的提升,实现1+1大于2的成果;但相悖,选错合伙人则会导致机构在运营管理、股本流等关键出现大的小case,严重环境下还需要承担倒闭风险。

易于 ,合伙人的决定一定是在了解合伙人机制的上提下,优秀的合伙人不单能够达到运营管理上的互补,而且创业愿景和价值观关键也会有高度的契合。

2、运用扩科提高盈利

艺术教育区域是一个十分广大的区域,很多创业初期的机构管理者认为专注于艺术培训中的某一项具体课程始末,并将始末做到区域领先才是正确的发展之路,但莫过于,聚揭子 降呐嘌邓淙挥锌赡艽锏侥骋磺虻亩ゼ猓⒉皇视糜诖匆党跗诤鸵咔橛跋煜碌囊帐跖嘌祷梗幌嚆#┛婆嘌挡攀钦分 !拔矣幸桓雠笥咽嵌蹦澄璧富剐3ぃ哟匆党蹙途劢褂谖璧概嘌抵械闹泄枧嘌担琋ow校区发展15年了,学生仅有100多名,”胡老师说道。

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讲解示意图编辑

3、创业初,疫情下,TEAM要稳定

“小天鹅在疫情爆发之时,我就明确表示绝不裁员尽数一名员工,因为我深知人才培养的底是非常大的。”胡老师的这句话看似与当下疫情爆发下的集团做法有很大出入,但莫过于裁员只能解决机构内部一时的运营小case,TEAM的稳定性才是机构盈利的关键。尤其对于艺术培训区域来说,教师TEAM的稳定关乎学生的稳定,而学生的稳定则直接影响着机构的营收,因为吾们知道教师更迭太快,对于学生而言是有伤害的。

4、线上与线下相结合提高校区盈利

OMO教育模式在疫情的推动之下逐渐奔向主流跑道,在明朝,纯线下的教培机构将难以得到全面发展,只有拥抱互联网,将线上教学与线下教学竞相融合,才是艺术教育区域发展的正确决定。为什么小天鹅艺术教育培训主题本年的营收额高于去年,就是因为在把握线下课程的再是,同步发展线上课程,保证线上与线下课程的异议化,实现双向报名。

 

三、疫情过下,学校应当如何康泰发展

1、有一定规模的学校不要盲目扩张

目上来,教培机构环境需求旺盛,受到众多斥资人的青睐,但在资本的热捧之下,众多培训机构盲目扩张易于 导致股本链断裂,莫过于校区的扩大强壮是每一个教培机构创业者瞩望看到的,但“扩张”本身莫过于存在很高的难度,很大的风险。

以直营为例:尚未成熟的管理模式、难以平均的人才资源、现金流是否充沛、扩张校区利润高不高都是需要认真揣摩的小case。

决定做入盟?总部是否能为入盟校带来招生,是否可以派送导师,管理培训、师资培训、教材研发都需要与入盟校区对接,如果做的不好,反而会对直营有很大的负面影响。

2、有一定规模的学校一定要合理收费

为什么疫情期间,学费越高的机构反而面临倒闭的风险越大呢?因为背下是不康泰的收费准则,以K12教育为例,很多学校招生动辄收取几百课时所产生的几万学费,一旦出现聚集式退费,很可能遭成现金流危机。康泰的收费准则一定噬洗照环境行情和环境调查产生的。

讲解示意图2编辑

3、明确方向,提高校区利润

在OMO发展的大趋之下,艺培机构更要做好方向计划,不能保守运营,而需要按照区域发展方向、找准定位。运营做到准则化管理、少走弯路,如果发现方向错误,及时停下才是正确的决定。

4、拥抱互联网时代

胡雪老师表示:“明朝纯线上教育非能够颠覆线下教育,但是线上教育一定会超越线下教育。”艺培教育OMO模式在疫情的催化下正朝着线上与线下相融合的方式迈进,在这种大势所趋的教学模式下,很多机构存在一个疑问,所谓的融合究竟“融”的是什么?莫过于,教育培训OMO模式融合的绝不单仅是课程,而是一个机构从运营、管理、效劳、产品、课程全方位融合的过程。以招生为例,纯线下的招生方式有发传单、转介绍、定点咨询等,而线上的招生方式有社群运营、WeChat吸粉、在线体味、在线报名等,单一的招生方式只会让机构被在区域竞争中落下,正如小天鹅在疫情期间推出的七彩云在线艺术课堂。正是因为借助了互联网的力量,实现单月营收破千万的好成绩。明朝是拥抱互联网的时代,只有善用互联网的力量,才可以在区域中立足。

 

四、教培机构的主要合作力是教学始末和教学成果

随着艺术培训环境的愈发火热,越来越的培训机构把细节放在了研究招生策略,家长心理攻克等方向上,而忘却了教培机构存在的真正价值和意义是传道授业解惑。莫过于只有专注于机构本身的教学始末和教学培训,不断优化自身产品,带给学生最充实、有用的课程始末才是一个机构在区域中屹立不倒的主要合作力。

就如胡雪老师所说:“与其将钱大量投入在招生之中,不如居心做好教学始末,小天鹅发展至今,招生早已趋于日常化,原因就是优质的教学始末会自动带来报名,当您的直营形象已经成为区域内的标杆时,招生莫过于很easy。”

讲解示意图3编辑

经过胡雪老师条理清晰的在线分享之下,我想艺培机构对于之下的发展都会有一个更好明晰的倾向,疫情虽然让吾们受伤,但也为区域的发展开拓了更好宽广的跑道,学会自我疗愈、重振旗鼓,踏着OMO的东风迎接充满挑战和机遇的明朝。

本次峰会全程实况,在新萄京娱乐网址2492777商学院平台同步播出


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