新萄京娱乐网址2492777[进入官网]

热门消息 TOP NEWS
CEO伍星:新萄京娱乐网址24927776周年庆…
热烈祝贺新萄京娱乐网址24927771108感恩…
视频演示:新萄京娱乐网址2492777中不为…
About冒用新萄京娱乐网址2492777直营行为…
七大区域名校,全面部署…
讯息 > 区域报道 > 正文

底蕴课机构如何逆势增长?学而思的答案是……(倡议收藏)

2020.03.03文:xgj

去年,美团创始人王兴曾说过一句话:“2019年可能会是昔时10年里最差的一年,但却是明朝10年里最好的一年”。当时可能没人在意,但Now看来,一语中的。

这句话,对于K12线下培训区域的从业者来说,更是感同身受。在疫情的影响下,本该忙碌的培训班,这2个月被迫暂停授课,营收呈现断崖式下跌。而这种趋势,区域伙伴们预计,明朝还会持续一段时间。

最近,中国民办教育协会面向全国31个省市的校外培训机构,发布了一个在线问卷,调研疫情对培训机构的影响。调查显示,有47百分比的机构预计2020年上半年的营收比上年同期将减少50百分譬喻该,29百分比的机构预计将减少30-50百分比,只有1百分比的机构预计与上年同期持平,1百分比的机构预计会有增长        

 ▲疫情期间培训教育区域状况调研报告 

这种落差,对底蕴类培训机构来说,明朝会表现得更为明显。您可能持反对意见:相对素质课、艺术课而言,底蕴课更好转线上,而且,疫情之下,大部分都转了线上,不是更具优势吗?

成也萧何败也萧何,正因为众家都挤进了线上教育这条赛道,僧多粥少,明朝,突围的难度也就加大了。等疫情结束下,素质类、艺术机构仍然可以正常开展线下课,但对于底蕴类,尤其是中小型机构,意味着,战役才刚刚开始

01

底蕴类机构压力山大

1. 线上教育蚕食底蕴类机构份额,导致春招难

受疫情停课影响,不管是校外培训机构,灰子 枪⒀#疾坏貌桓纳舷呱峡危页け黄冉邮芰讼呱夏J剑苏舛问奔涞摹跋蠢瘛保页ず芸赡芑岽印氨欢邮堋北涞谩跋耙晕!保幌呱峡巍巴薄

与此再是,线上教育巨头、公立教育的线上争夺战也拉响(很多公立名校如北京七中也开了网课),这些都在一点一点蚕食底蕴类机构的份额。接下来的春招,让机构面临极大挑战。

2. 偕行竞争:马太效应加剧

外部环境竞争一片飘红,内部偕行的战场也是硝烟四起。开篇的数据中,吾们看到,仅有1百分比的机构预计会有增长,底蕴课龙头机构——精锐教育就是此道一员。

精锐教育财报显示,2020年第一季度营收总额8亿圆人民币,同比增长23.2百分比,新签学生数同比增长53.5百分比。按照强者愈强的“马太效应”规律,接下来,名师和生源会更好优质地聚集到这些头部机构,中小型机构的生存容量会被进一步挤压。

尘世间 最可怕的事,是比您优秀的人比您更努力。在不平等的起跑线之下,面对强大的对手,资质平庸的吾们如何成为黑马,出奇制胜?回答这个小case之上,吾们先从学生家长报底蕴类培训班的基本需求着手。他们的鹄的很easy:快速提分。

虽然只有短短四个字,但实践起来却是相当难。

  • 名师难招/难留:在很多学生和家长心中,提分的关键圆素就是找名师授课,然则,对于中小机构来说,名师要么聚集在头部机构,要么成为名师下,就出来单干;

  • 培优难:报班的孩子,底子参差不齐,最理想的方式是实行“因人制宜”的分层式授课,但由于分层上,老师要对孩子进行评测,归纳等,耗费精力巨大、时间周期长之余,精准度也难以保证。

压力之下,如何应对?或许,底蕴课巨头学而思的增长思路能带来启发。

02

创新提升粘度,异议带来传播

分享一下,学而思是如何发展到今天的:利用创新提升学生和家长粘度,利用机构的异议性带来转介绍(传播)

在创新上,学而思去年年底推出的“轻课”产品,就是一个很好的例子。“轻课”进修了今日头条“千人上面”的推送机制,创新式地推出“自适应”进修方式,通过数据支撑辅以AI 技术实现 ,千人千面地给孩子推送所需要的始末,让孩子能自主进修。

so,对于异议化的打造,体Now哪里呢?学而思在短短几年时间,就跻身教培一线行列,与新东方不相上下,其秘诀是专注于小学、初中低年级,而新东方则直接重拳砸进高三,因为这个年级面临高考,要紧度、必需度最高,家长都愿意多交培训费用。

这个异议化,给学而思带来了什么好处?在同样的招生推广底下,学而思的下劲更足,能撬动的课程进修人次要更好优质。只要培训成果好,初一至初三各个年级之间会形成很强的口碑传播效应,虽然初期基数较小,速度也慢,但下期发找子 迫缙浦瘢岢始负问降脑龀ぁ

▲学而思:头轻脚重;新东方:头重脚轻

     

以是,从长远来看新东方的底更高,越往下,它的利润就越少,这是典型的头重脚轻,而学而思越往下,招生底会越低。

利用创新手段,能满足环境不断细分的需求,易于 牢牢抓住这部分受众,带来粘度的提升;

利用异议化,能放大自身长处,牢牢坚固在受众心中的定位,厚积薄发,美名得以传扬,并拥有持续传扬的力量。

03

您的AI助教已到货

创新和异议化,说起来easy,可是从哪里开始着手?教培机构被这次疫情打得“圆气大伤”,又如何低底、高效地开展?对此,新萄京娱乐网址2492777给出了答案。

2月26日,新萄京娱乐网址2492777成功打通北极星AI助教系统,利用AI 技术实现 ,借力大数据,给老师和学生、家长供给教学AI测评效劳,拓展培训机构的数字新效劳,打造更具异议化的竞争优势。

小提示:上面提到的学而思“轻课”,也借助了AI测评功能。

AI助教系统主要分为3大版块:题库、测评、归纳报告

1. 题库:高效、快速搭建“知识体检”

尽人皆知,底蕴课培训班的教学流程,一贯是测、学、练、测,第一个测就是对学生的摸底测试,这一关相当要紧,执行起来却颇有难度。

起首来看上卫的出题,老师要线上线下大量找题,而且由于题鹄的分布较分散,测评试题比较片面,难以成系统,匆子 侄糜跋觳馐缘木级龋辉偈牵鲜Ρ嗉继獾墓桃埠艹ぁ

而北极星的题库能很好解决如该 小case:

①老师轻松、快速组卷

老师不用再四处搜罗、购买题目,只需在新萄京娱乐网址2492777系统里登陆北极星,按照题库中的科目、知识点快速组卷,全程傻瓜式操作,短时间内就能生成一套试卷,大大节省了老师的时间和精力。

▲老师在新萄京娱乐网址2492777中出卷流程

②800万道题,覆盖k12全年级、全科目、全版本

北极星题库中,收录了800万道题,这些题,北极星主要从两大渠道获取,一是合作的在线资源网站,二是北极星自身拥有教研TEAM,会对试题筛选之余,也会不定期的进行更新。

目上,已覆盖12个年级,全科目,全国各省教材版本,对不同的教培机构具有普适性。据了解,做到全科鹄的题库,目上只有北极星一家。

③题目关联“纳米级”知识点,给孩子做一个精准的“知识体检”

再是,教研TEAM不断缩小知识颗粒度,对每一道试题关联的每个知识点都进行了标注,还把题型的难度做了匆子 侄谩⒔弦住⒁话恪⒔夏选⒗盐逯智郑沟貌馄栏商逑担爸短寮臁钡牟馄澜峁不岣肌

2. 测评:满足不同场景下的测评需求

目上,北极星支持三种测评类型:分享测评、考试测评、招生测评(和分享测评类似),由于此次新萄京娱乐网址2492777升级主要打通了上两种,以是吾们着重来比较一下这二者的相似处。

      ▲分享测评和考试测评相似处     

3. 归纳报告:快速生成,立体、精准地展现学生真实环境

对学生进行测评下,接下来就是归纳测评结果了,只有进行了归纳,才能更有针对性地开展下一步的教学。

       ▲摸底测评流程  

可这一过程耗时更长。上卫环境下,一张试卷,老师要做好归纳,至少得半天时间,这里还仅是指一名学生的试卷归纳,而对于大班来说,动辄几十人的归纳,老师们只能望洋兴叹,干脆放弃或者泛泛而谈,这也是大多数机构与巨头的主要差距之一。

而北极星的归纳报告,能在孩子完成测评下,即时(一贯几分钟)生成,也就是说,再多数量的学员,系统都能在短时间内,给每人生成一份报告,老师再也不需要逐个花时去归纳了。

so,报告的精准度怎么样?呈现维度丰不丰富?

一起来看一份样本报告。(想获取完整报告,请在公众号下台回复“归纳报告”)

测评报告主要分了4个板块:学科知识测评、我的错题本,赋性辅导Plan,赋性DIV练习题答案与解析。着重讲一下上面3个板块。

      

▲归纳报告目录

①学科知识测评

起首看第一个板块下的“本次考试概况”,主要是一些数据统计,清楚地展现了该学生的考试环境、知识点把握环境、在全班的排名环境等。              ▲学生考试环境及排名

             ▲学生分数在全班排名环境

再往下就是试卷的综合归纳,体现的是本套试卷所包含的知识范围,在饼状图里可以清楚的看到。

      

▲试卷综合归纳      

知识点归纳里面,可以展现学生的把握程度,有饼状图和五星两种非常直观的展现形式,让不懂数据归纳的“小白”也能轻松读懂。

      ▲知识点归纳         

对于学生和家长,可以清晰的看到,哪个知识点没学好?接下来可以有针对性性地进修进修,迅速提分;

对于老师,在做教学计划的时候,能更有针对性地去做查漏补缺。

再往下翻这份报告,可以看到一个知识图谱。有没有care到,某些知识点上标注有箭头,体现了关联性。还记得之上说过的“纳米级”知识点拆分吗?就是易于 而来,这可以扶掖学生追根溯源,以往复习的时候,学生只是针对这个知识点去复习,但是知识是关联的,是递进的,要想底子打得牢固,必须追溯到“箭头最开始的区域”去复习。这也体现了北极星AI助教的高技术之处。     

▲知识图谱   

②我的错题本

“我的错题本”除了展现这次考试中的错题之外,还会供给一个类似的例题,学生可以举一反三,加强巩固。

      

▲我的错题本类似例题       

③赋性DIV辅导Plan

赋性DIV辅导Plan,能直观的告诉学生,接下来,该从哪些关键提升,执行该进修计划下,预计可以提升多少分。

      ▲赋性DIV辅导Plan        

04

AI助教如何提升机构合作力?

1. 效劳维稳:更能赢得家长的信任

经过漫长的停课下,利用测评和归纳报告,能及时了解学生环境,再是也给家长一个反馈,增加老学员的粘度,避免了退费,为下一阶段的续费打下底子。

家长通过该效劳,也更了解孩子自身环境,让原本为“黑匣子”的线下教育更好透明化,机构的professional形象得以提升,易于 也增加了家长的信任度

2. 有利于在线转介绍,成功率更高,并形成低底传播

测评中的分享测评是一个很好的转介绍利器,机构老学员做完测评下,学生和家长出于扶掖他人的鹄的,也会发给同班的人。

          ▲分享测评示例

测完以下,学员的姓名和电话数据,会同步导入到新萄京娱乐网址2492777线索池,便于招生老师的下期跟进转化。

       ▲线索同步到新萄京娱乐网址2492777,并能显示来源

      

分享测评让学生和家长没有心理障碍,完全以公益的心态转发,下劲十足,能呈现病毒式传播,降低了推广底的再是,也实现了精准经营。

3. 教学成果更好:老师“因人制宜”,学生“有的放矢”

莎士比亚说,一千个观众眼中有一千个哈姆雷特,学生也是这样。通过归纳报告,老师能准确地知道孩子哪些知识点薄弱,并能制定赋性DIV的教学、辅导Plan,孩子“有的放矢”地进修,让提分成果更好、更快,也让家长认为,钱花得物超所值。

4. 减少人力、时间底、人效大大提升,轻松开展全员经营

受疫情影响,机构正“极限式”地压缩底,AI助教能一个顶十个,甚至更好优质,机构可以砍掉非主要教学人员,压缩经营底

再是,上面也说道,老师可以快速地生成试卷、归纳报告,老师能把更好优质的精力放在授课始末上,以此提高效劳质料;

其余,归纳报告也让没有学科经验的招生咨询老师,更显professional,在咨询环节就能轻松为学生做学科计划,便于促单,易于 ,机构的人效大为提升。

日本著名集团家稻盛和夫说过,应对萧条,集团要开展全员经营,他管理的京瓷就是靠此方法转危为安。疫情之下,教培机构也要开启全员经营,而测评和归纳报告就是机构人员最“掷地有声”的经营武器

如该所述,AI助教系统能扶掖机构低底创新维稳,提升用户粘度,并以professional、科学的效劳与对手展开异议化竞争。目上,巨人教育、书人教育已率先使用这套系统,他们走在了上面,面对明朝逆袭的机遇,您还要观望吗?这个起点,就是今天,就是Now。


在线咨询
咨询热线
扫码关注
回到顶部
XML 地图 | Sitemap 地图