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培训学校转介绍招生执行Plan和实战案例

2019.12.11文:xgj

转介绍无疑是众多培训学校优先揣摩的招生方法,这种方式相对打通新渠道或者其他引流活动来说衣食父母资源更好精准,再是衣食父母转化的底也更低。但是,转介绍要达到一个更好的成果与日常的招生灰子 羌嬗邢嗨拼Φ模樯芑疃龊靡诹礁条件,一个建立在家长对培训机构的信任,二是转介绍活动驱动型强,抓准了家长痛点。培训学校转介绍活动应该要怎么做才能达到更好的成果呢?接下来我将以一些实战案例具体归纳培训学校转介绍怎么做?

About家长转介绍

很多校长在发起老带新活动时,会这样做:“老学员每推荐一名新学员奖励500圆”,这样字眼的优惠活动频频出Now很多机构的传单上,吾们校长认为“优惠之下必有家长推荐”,就现实来说,单纯用优惠刺激老带新的成果并不尽如人意。为什么优惠之下,家长不接招?因为吾们校长没有站在家长的角度思考,陷入了“自我视角陷阱”的经营误区。什么是“自我视角陷阱”呢?它的第一反应就是:从自己出发,表达自己的感受。很多时候,吾们都会犯这个毛病,喜欢拿自己的直觉和经验去假想用户的需求,殊不知您的想法跟用户差着十万八千里。同样的缘由,吾们校长通过“老带新”做口碑招生,如果成果不好,多半存在这样的小case。大部分校长的想法是:家长对机构认可、孩子提分快、课程给优惠,老学员家长会主动给老带新。而家长的想法是做推荐,匆子 侄帽磺灼菖笥盐蠡崾俏恕罢跚保惺孀樱煌蛞槐煌萍龅呐笥讯钥纬滩槐ズ停⒆用皇裁刺岱郑跋煲韵碌墓叵怠很明显,“老带新”成果不好,是因为吾们校长把自己想让家长做的事情,没有关联到家长真正在意的事情上。家长真正在意什么?家长想的是“赠人玫瑰,留有余香”,而不是“好心办坏事”。以是,针对“老带新”口碑招生成果不好,吾们可以做以下这些事:

1、开展About学生行为痛点的家庭教育讲座

既然有很多家长不愿意直接推荐,那站在家长的角度,吾们怎么迂回解决呢?迂回就是说,把家长担心的面子小case给隐藏,更好优质采取一种类似分享的方式。从这个基点出发,吾们可以策划针对“学生行为痛点”的家庭教育讲座去引导老学员家长给做推荐,这个讲座可以以微课堂(线上讲座)或者线下沙龙的形式展开。About如何开公开课,吾们之上的不少文章都有谈到,感兴趣的校长可以看看之上的文章,这里就不再赘述。有校长可能会问:家长推荐公开课就不在乎自己的面子了吗?好比您推荐朋友去看一场您觉得很棒的电影,好与不好,全凭个人见解,参与的细节在体味上。

更容易,家长推荐其他家长来听Free的家庭教育讲座更好优质是朋友间的分享。

起首,家长对孩子教育及学业关键的讲座都比较感兴趣;再者,课程Free,被推荐家长的试错底险些为零,而推荐家长承受的心理负担也会大幅降低。

2、提高主要家长的参与 

在老带新这件事上,二八法则是适用的,即20百分比的家长可以带来80百分比的新增流量。在“自我视角陷阱”的指导下,吾们校长会认为,合适的机会下,对机构认可度高的家长都愿意主动介绍亲戚朋友来进修。就现实来说,很多老学员家长因为个人性格、人际关系等原因,会碍于情面去做这件事。也就是说喜欢参与的家长可能没被挖掘,不喜欢参与的家长反而被动参与。

这种环境,站在家长的角度,吾们校长该如何应对呢?这个时候,吾们要学会运用“二八法则”:与其把一切学员家长都当作老带新的倾向去“讨好”,吾们不如聚集精力去做20百分比主要家长的work。

3、方式就是赋予主要家长在家长群、社区群的管理权利。

给予主要家长管理社区的权利,让其在家长圈发挥主要号召力量,把老带新形成一种积极主动的职能行为。为什么几个家长反而比很多家长群体参与更有效?在人们心里,权利和义务不单仅是一种法令上的界定,更体Now吾们的现实生活中。人一旦取得了某种权利,在享受权利的再是,吾们会衍生出履行义务的意愿,要想让家长履行为机构老带新的“义务”,就得先给家长对机构管理的权利。对中小机构来说,如果有条件,可以做类似教育社区型的论坛;没有条件的话,则可通过在家长群号召“推广人”的方式,让主要家长成为推广人,主动参与群管理,赋予其领导权利,譬喻面对机构的发展小case,校长要问家长的意见。久而久之,20百分比的主要家长会发挥80百分比的流量担当,相信吾们机构的老带新成果会提高一个梯度。

About学员转介绍

上面吾们介绍完通例的家长转介绍方式,下面吾们来聊聊较为少见的转介绍方式:学生转介绍。

莫过于学生转介绍与家长转介绍有一点非常相似,那就是不想因为转介绍而破坏了自己的人际关系。

以是,如果只是诱之以利, 但老学员对吾们的产品并没有产生足够信任,存在“万一破坏了人情”的疑虑的话, 那您的转介绍策略就险些不会产生成果。 易于 ,吾们机构一定要在做好教学与效劳的底子上,再去利用一些方法让学员帮吾们转介绍。再是,吾们的转介绍Plan最好要让学员消除抵触感,有意愿与他人分享吾们的产品,再是吾们也要引导他们去发现、推荐潜在衣食父母上门。 

在这个原则下,有什么好用的方法促使学员帮忙转介绍呢?

1、活动转介绍

吾们可以策划一些老带新活动来促进学员转介绍。譬喻:定期地举办学生进步表扬分享会。

譬喻,本月测试中进步较小的上若干名同学可以带2名新同学一起参加表扬分享会。

吾们给带来的新同学赠送精品课程,逐步与之建立信任直至成交。这个活动既让学员有了荣誉感,又带来新同学,一举两得。

再譬喻,举办比较匆子 侄胏are到用户的聚会。

由于这样的活动是让学员带朋友参加聚会,以分享快乐为出发点,以是不单比直接要旨学员帮忙转介绍少了反感情绪,反而还多了一些荣誉感和分享的幸福感。

如果某位学员带来的朋友报名了,他还可以获得吾们的课时优惠或红包等不同形式的奖励。

类似的,吾们还可以举办“为最好的朋友画一幅画”、“教最好的朋友跳一段舞”、“和最好的朋友比算数”等性状活动,care到学生带上好朋友来机构上课。 其余,这样的活动如果策划的好,现场布置美观大气,家长和学生去了也会主动拍照分享在朋友圈,这又带来了二次广告效应。吾们还可以借势让家长集赞领体味课或报名优惠券。

2、奖励式转介绍

当在吾们机构的老学员介绍一个新生上来试听课或报名,吾们为他赠送礼品,累计介绍满一定数量赠送不同等级的礼品。譬喻介绍满3人,可获赠两张电影票;介绍满5人,可获赠一副耳机;介绍满10人,赠送一台iPad等……学校可按照自己的规模、经济实力来决定礼品即可。

举例:手拉手老带新活动 

机构可专门策划并举办一场“手拉手”老带新活动,老学员推荐的新生来校参加活动,无论最终是否报名成功,都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课如该奖励现金红包等等。末了需要care的是,虽然有的校长知道转介绍的要紧性,但是却一直没有在行动上真正落实起来。倡议各位校长制定一份详细的转介绍work流程,包括转介绍人员、推荐信息卡、奖励方法、话术等。如此这般,吾们的转介绍就有章可循,规范化了,老师才能将这件事重视起来。

3、创新转介绍形式,简化流程提高趣味

不管是活动转介绍灰子 墙崩樯芏际且プ〖页ね吹悖碳ぜ页だ米陨碜试创5囊鳌T诨チ贝没Ф杂诟@突ザ绞礁惺芰Ω昧槊簦杂谘@此道没チ牧有院土榛钚钥梢栽龃笱5脑诩页とψ拥钠毓猓庋姆绞剿淙徊荒苤苯哟醋樯艿浅て诘钠毓庥牖ザ芄晃沟淖樯茏试蠢么蟠笤黾印H绾卫没チ滦褪浇凶樯芷毓饽兀啃绿丫┯槔滞2492777培训学校运营管理系统专门为学校的转介绍打造了一个渠道,供给学校转介绍解决Plan,线上裂变引流和活动互动,新老优惠福利共享,数据互通,转化实时统计精准把握等特点,借助互联网优势降低家长互动底和简化参与流程,全面覆盖家长朋友圈助力培训学校转介绍活动开展。

 

 


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