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培训学校转介绍经典话术

2019.12.06文:xgj


培训学校转介绍对于学校来说很要紧,转介绍得成功率主要受到两个关键得影响,一个是学校的教学质料,另一个家校效劳的饱和程度。转介绍相对于其它渠道招生底更低,并且对于有一定用户积累的学校能起到招生中流砥柱的感化。

so学校要如何进行转介绍渠道的招生经营呢?转介绍要做得好需要有长期持久性的计划,学校要在日常教学中建立与家长的良好关系和互动,提高家长信任度和饱和度,易于 要构建完竣的家校效劳平台是提高学校转介绍的关键。在经营促单关键,有的学校是让老师环境化进行转介绍邀约,有的是让教务老师进行转介绍邀约,也有将转介绍计划给销售进行邀约的。可小case来了:老师邀约面浅,总是不好开口;而教务老师能邀约了,但是约不到,总是work做了,但转介绍数量却少之又少;销售呢,狄子 堑ù笾苯友庋页ぞ头锤辛耍耗茄C刻熳鲆导ㄗ罨T趺囱甲樯苡秩眉页び淇焓瘴材兀

在校长们的强烈要旨下,给朋友们分享一个小套路——“三明治”法则,这也是昭然从刚进区域到成长为Now的老油条,总结的一个非常好用的方法,再结合邀约话术一定能既达到邀约成果,又提高家长饱和度。

什么是“三明治”法则?就噬涎您想说的放在中点,上下说家长想知道的,这就是“三明治”。在老师决定邀约转介绍时,不要唐突地开门见山,而要先从学生聊起,聊学生的进步和最近课堂表现,聊到中点把转介绍邀约加进去,邀约完了以下是不是特尴尬?以是不能这个时候结束,一定要接着聊学生,可夜隳计划,聊倡议。

第一步:聊学生

“某某家长您好,您时间合适吗,跟您聊一聊孩子最近上课的环境。孩子课堂表现……,上课状态……,最近……有进步,挺不错的。”

第二步:聊转介绍

1.用优惠活动:

“正好告诉您一个好消息,吾们校区寒假推出【赠送课时回馈老生优惠活动】,您是吾们这的老学员家长,如果是介绍一个新学生过来,可以给孩子赠送XX课时,折合XX。

如果您身边亲戚朋友邻居家孩子寒假需要补习的话,您一定推荐到咱校区,您可以把我手机号给到他们或者您可以把他们电话给到我,他们如果来进修我就能第一时间知道是您介绍过来的,就能赠送您课时了。如果打校区上台电话,别人接了电话,就没法给您赠送课时了。”

2.用孩子进步:

“您看,这次考试孩子比之上明显进步了,这确实也少不了您和孩子的共同努力。您看您身边朋友或亲戚邻居家孩子,想要补习的话,您一定帮我推荐来哈,您也可以把我电话/WeChat给到他或。”

3.和家长关系较好:

“哦豆闼某姐,您看能帮我个忙不,这月任务领导下的比较重,完成不了都不能休息了,如果有。。。就介绍给我吧,感谢、麻烦您了”

第三步:聊学生计划

“家长您对吾们孩子接下来的期望有哪些呢?哦知道了,对于某学生我接下来准备这样定计划:进修关键,习惯关键,能力关键,家长您看可以吗?我也倡议在家可以这样做……”

这样沟通下来,第一是不是解决了家长的教育小case?第二有没有让家长感受到老师的细致负责和professional性?第三转介绍有没有做?不过,昭然分享的这个套路只是锦尚添花,切忌为了做业绩忽视教学成果,要知晓,进修成果才是学校的本质。

 

 


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