新萄京娱乐网址2492777[进入官网]

热门消息 TOP NEWS
CEO伍星:新萄京娱乐网址24927776周年庆…
热烈祝贺新萄京娱乐网址24927771108感恩…
视频演示:新萄京娱乐网址2492777中不为…
About冒用新萄京娱乐网址2492777直营行为…
七大区域名校,全面部署…

培训机构招生经典话术,这样介绍成交机率提高50百分比!

2019.11.13文:xgj

招生活动开找子 保跹盐占页ば睦砜焖偈迪窒殖〕山唬肯旅娼樯芗钢窒殖〈俚サ幕笆酰鲆茨殖〕山唬

1、 替家长拿主意成交法 

一些家长天生优柔寡断,虽然对您的课程有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定,而是在学费、上课方式、成果等小case上打转。针对这些沉吟未决的家长,发单人员要审时度势,立即找出家长对课程最关注的区域,消除家长的疑虑,然下自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长,如果您是揣摩Price的话,我觉得决定学年制课程计划对您是最适合不过了,学校对于决定学年制进修计划的学员学费优惠额度较小,况且,今天现场报名的话,您还可以先让孩子体检两个月,等这两个月的课程结束下,如果您觉得饱和的话,再来揣摩转成长期班学员就可夜闼。吾们可以用这两个月的时间竞相了解。您看Now就办理报名手续,可以吗,”

“**家长,如果您是要保证培训成果的话,我相信**老师是最适合的人选了,因为**老师有丰富的教学经验和带班经验,她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢,”

2、 以退为进成交法 

在与家长沟通时,吾们先作一小步退让,再是将报班方式做相应的对比调整,并立即进行促成。 

“如果您决定报一人的话,so就是200圆。而如果是两个人就是150圆,三个人就只需100圆,还有这么丰厚的礼品,如果您Now不能组团,您可以先报您单个人的,等您再找2个人来进修报名时,吾们就把多余的钱退给您。这样吧,您先试一下,如果实在是凑不够3

人,我来帮您与其他家长联系一下,这样该没小case了吧,孩子叫什么姓名呀,” 

3、不细目成交法 

发单人员易于 意说出一些没有把握的环境,让家长去担心,并最终下定决心报班。 

“嗯,请稍等,让我查一查报名表,目上已经有15人报名了,吾们这次活动只招200名学员,吾们老师们一共分成了10个组在不同的校区,吾们这个组的名额是20人,名额够了就不能再招,因为班额有限,要不这样,您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额,补给他们。我先给您记上吧~” 

“每学期开学初都是吾们报名最忙的时候,我不知道昨天剩下的两个名额是不是已经报满了。您稍等一下,我去查问确认一下。” 

4、危机成交法

通过讲述一个与家长密切相关的事情,并阐明事情发生所遭成的不良影响,易于 让家长产生危机感,并最终下定决心报名。

“去年的尖子生班选拔考试,吾们**小学的**同学考了第一名,这名同学当时享受了吾们特优Free生的待遇,但是这个孩子自我优越感太强,就放弃了进修,到了本年4月份吾们组织尖子生班择优推荐考试时,**同学也报名参加了吾们的考试,结果只考了34名,短短9个月时间,就已经失去了优势,所谓的优秀都是相对的,莫过于并没有多少合作力。易于 ,在学校是个好学生,并不是就没有进修的需要了。”

5、末了期限成交法 

明确告诉家长活动的优惠期限还有多久,在优惠期内家长能够享受的利益是什么;再是

提醒家长,优惠期结束下,家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。 

“**家长,这是吾们本次公益活动的末了一天了,过了今天,吾们就不会有这样的优惠了,到时候您在想报名可就是直接交全年学费进修了,如果您确实计划给孩子报名的话,必须马上做决定了。” 

6、体味成交法 

尽数单个人在第一次接触一样新鲜东西时,都会有很多担心,此时可以倡议家长先体味,体味下如果觉得成果不错的话,再决定。 

“**家长,我知道咱在给孩子决定报班进修时,总会揣摩这个学校怎么样、老师教的怎么样、孩子是不是喜欢学,Now吾们这个活动就帮您把这些小case都解决了,您先让孩子体味进修两个月,吾们竞相之间都有一个考核期,两个月下如果觉得吾们的课程确实好,吾们再升级为学年制进修计划,好吗,” 

7、坦诚成交法 

从家长的切身利益出发,以一种特别坦诚的态度看待自己的课程品味,如果真的适合家长需求,就推荐给他;如果课程并不能满足家长需求,就放弃促成。 

“**家长,从刚才的沟通来看,我已经了解您的想法了,您主要是瞩望吾们能帮您的孩子辅导一下本学期的课本始末。我个人觉得,您这样的短期需求确实没有需要决定吾们的系统课程,否则靠一期短暂的进修,吾们的系统课程优势并不能在您孩子身上体现出来。我倡议您给孩子决定一期VIP辅导课程,完全可以赋性DIV满足您的要旨,您看如何呢,” 

8、“末了一个小case”成交法 

认真倾听家长报名上的一切疑问,末了用一个小case结尾,并直接进行促单。 

“**家长,我想知道Price是不是您关心的末了一个小case,如果吾们就Price达成一致的话,您是不是马上可以报名,” 

“肖先生,成果是不是您关心的末了一个小case,如果吾们能够做到让您放心的话,您会决定马上报名吗,” 

9、绝地反击成交法 

在您费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看家长就是不报,此时不妨使用这一招。 

“**家长,今天非常感谢您的宝贵时间,从您这里我学到了不少东西。可能我能力有限,没有办法让您接受这么好的课程,说明我一定还存在不足的区域,以是还不能令您饱和,能否拜托您指点一下,我在什么区域做得不够好,让我有个提高的机会,好吗,”

10、强化信心成交法 

学校能够给家长供给什么样的效劳,请说给家长听,做给家长看。通过向家长列举相关实例证明,进而强化家长对学校的信心。相关实例证明可以是学校的实力、成绩、信誉;也可以是其他老学员的成果见证等。 

“**家长,了解吾们学校的口碑,我相信您应该也听说过,对于一些进修有困难的学员,吾们每周都会安排老师通过个别辅导来扶掖他们,这些都是吾们Free供给的增值效劳。About学校的教学质料小case,您尽可以放心,这是吾们学校最引以为自豪的,公立学校的年级优等生险些大多数都在吾们学校进修呢。要不,吾们Now就办理报名手续,您觉得如何,” 

如该招生话术总结了在招生过程当中几种典型环境,各位在实际环境中可以作为参考适当的灵活运用。

 

 

 

 

 


在线咨询
咨询热线
扫码关注
回到顶部
XML 地图 | Sitemap 地图