新萄京娱乐网址2492777[进入官网]

热门消息 TOP NEWS
CEO伍星:新萄京娱乐网址24927776周年庆…
热烈祝贺新萄京娱乐网址24927771108感恩…
视频演示:新萄京娱乐网址2492777中不为…
About冒用新萄京娱乐网址2492777直营行为…
七大区域名校,全面部署…
讯息 > 区域报道 > 正文

双旦经营丨试听课这么玩儿,转化率高达90百分比!

2018.12.25文:lyp

圣诞和圆旦齐齐来临,很多培训机构会趁此机会做一波经营活动,这时候,试听课就是很不错的决定了。

 

大多数学校也都做过试听课,有些学校甚至提上一个月做活动宣传,感觉活动做的到位,但开课时家长到访率却不高;好不匆子 侄玫鹊教逦犊/公开课上课,家长也带着小朋友来了,但是大都冲着礼品去的,课还没听完就走了;明明优惠力度已经很大,赠品也很丰富,老师费劲力气攻单家长灰子 遣宦蛘……小case到底出在哪里?

 

如果学校打算利用双旦进行试听经营活动,在宣传搜集到潜在意向学员信息以下需要care一下几点,以保障试听课家长的到访率。

 

1.jpg


1、体味课避免邀约时间过早

活动开始宣传,在收集到家长信息下,学校需要及时通知家长,防止因为跨距体味课开课的时间却过长,导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

倡议体味课邀约时间最好在开课上2-5天,避免家长因为忘记或其他原因不到店。

 


2、邀约完成下要及时增加沟通互联

与家长通电话时就要明确告诉家长,会将家长拉到一个WeChat群,方便管理。挂掉电话下就要第一时间将家长拉进群,及时进行维护,切记因为忙或者拖拉忘记。

 

倡议将衣食父母进行分类,建立总群和小群:总群就是整体的对外公告,小群就是衣食父母一对一的答疑。

大群可以每天在群里发一些关怀始末,对体味课价值进行塑造,提醒家长体味课开课时间,发送地址,及时解答家长的小case……care群内要保持活跃度,积极与家长进行互动。小群主要是提上了解一下孩子的基本环境,做一些数据调查,引起家长的重视,让他们感受到吾们的居心。

 

 

2.jpg


其余一点就是,学校在试听课活动当天的流程安排是否科学合理,也会对试听课转化率产生较大的影响,以下几个关键学校可以在做试听课策划的时候参考


3接待热情,全程要有专人引领

家长带孩子初次来到校区,对环境比较陌生,如果出现无人理睬的现象,会给家长留下不好的印象。

1. 事先跟家长细目好到校时间,负责接待的老师要第一时间跟家长和孩子打招呼。

2. 先寒暄几句,拉近跨距,然下给家长简要介绍一下本次试听课的主要始末,以及孩子即将收获的知识点,引起家长对课程的兴趣,为之下的课堂配合做好铺垫。

3. 末了再带领家长和孩子进入教室。

 

倡议除了跟家长沟通,也要蹲下身子,跟孩子多沟通。语言亲切、自然,告诉孩子,认真上课的同学,老师都会有礼品赠送,勾起孩子的好奇心。

 


4、试听课以有趣开心为主

体味课最要紧的是要激发家长和孩子的兴趣,取得信任。

1. 开场可以设置一个小游戏,让陌生的人群通过游戏熟悉起来,调动课堂气氛。

2. 课程始末也以游戏的形式展现,譬喻英语课,两人一组您拍一,我拍一,说一个动物单词,输的人就要被刮鼻子。

让家长看到吾们是如何通过寓教于乐让孩子轻松进修的。

 

倡议:在始末的决定上不要全盘托出,可以对一两个细节始末进行深度讲解,关注学生的 关注力和兴趣点。

只要在课堂上找子 厩宄一两个小case,对家长就已经有很大的触动了。

 

4.jpg


5一对一,切忌千人一课

按照事先把握的孩子环境,备课时融入孩子感兴趣的始末,让孩子迅速爱上课程。

譬喻,某钢琴老师,他没有像其他老师一样,一开始就跟孩子讲乐理知识,而是询问孩子喜欢哪首歌,带孩子弹奏那首歌,一节课下来孩子非常有成就感,自然愿意继续跟老师进修。

 


6最好设置2-3节课程

为了达到最佳的转化成果,最好设置2-3节课程。

起首,一节试听课都是Free上,邀约上课的时候很困难,如果2-3节就是有费用的(一般Price定为19-49圆),交了费,邀约上课就匆子 侄玫枚唷T僬撸敢饨环训募页ざ际墙诖蛩惚ò嗟模率掣改妇级雀咭恍?纬淌奔涑ぃ页そ哟サ氖奔渚投啵淮挝薹ㄗ滦褂谢帷

末了即使无法转化,至少家长通过几节课程的体味,对机构的了解相对全面一些,今下也可以为吾们介绍其他学员。



7让孩子积极参与教学

老师在上课中要多观察孩子们的反应,不要只顾自己走流程,急忙讲完一节课,如果孩子不感兴趣,就没什么意义。正如诗人叶芝所说,教育不是灌满一桶水,而是点燃一把火。

怎么点这把火呢?就是要不断跟孩子互动,激发他们的想象力和思考力,充溢进行归纳聊下,慢慢地孩子会完全融入教学。这种对孩子的热忱以及认真负责的精神,在场的家长一定会感受到的。

 

3.jpg


8多提问,现场互动频率要高

讲解每个知识点时,先提问,引发思考和互动,再讲解。讲解过程中也要随时提问,争取让每个孩子都有回答小case的机会。孩子在课程有了思考和参与的过程,就会产生感到愉悦与自信,对老师的好感也就油然则生了。

 


9大厅设置销控板,增强紧迫感

效仿售楼部的做法,在大厅放置销控板,标注每个班总名额,已报名额,剩余名额。每个班剩余名额标注为3-5人,既制造了紧迫感,又留有组团报名的容量。稀缺意味着高品味,高性价比,能抢到稀缺产品的人都会有一种得意的心理,认为自己很精明。

迎合人们的这种心理需求,已是很多区域都在用的心理策鹿闼。事实证明,这种方法屡试不爽。

 


9促单稳扎稳打,不可急躁

完成试听课的教学环节下,就是促单了。有些销售老师在促单时匆子 侄眉痹辏录页げ宦虻ィ恢狈锤慈八等眉页ち⒓幢U庵肿龇ê艽易于 侄谜兄录页さ姆锤小

正确方法是:先询问家长上课的感受,好的和不好的都可以敞开说,一旦家长说到不饱和的区域,就要及时给予反馈。如果是误会,就迅速澄清,如果确实是吾们做得不好,先感谢家长的倡议,表示会将意见反应给校区负责人。然下询问孩子上课的感受,喜不喜欢这里等等,避免家长以孩子不喜欢为理由拒绝报名。充溢聊下了孩子的上课环境下,再介绍目上的报名优惠政策。

一定要让家长感受到,吾们是以关心孩子的进修和成长为上提的,报名也是为了孩子能持续进步。

 

5.jpg


试听是一种成交的有效手段,也是基于体味式销售的主要思想。

先体味课程,饱和了再报名。这不单是对自己优质课程的表达方式,也是一种建立信任感的最好方法,学校只要做好了这些work,双旦经营试听课成果差不了!

 

 

(本文综合整理于网络,如有侵权,请联系处理。)


在线咨询
咨询热线
扫码关注
回到顶部
XML 地图 | Sitemap 地图