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教育培训机构的伪模式

2018.02.23文:lyp

垂涎于教育培训环境的巨大蛋糕,教育培训集团成为时下最热门的斥资标的,但是,形形色色的教育培训机构,哪些值得斥资,哪些将是斥资者的梦魇?在当上八成教育机构有融资意向的背下下,这一命题极为迫切。


不少以投机为鹄的的教育机构已经粉墨登场,他们的倾向在于圈钱、上市、套现,最终损害的是斥资者的利益。易于 ,研判教育模式的真伪,至关要紧。

伪模式特征一:非准则化、不易复制

直接下果是规模难以做大或缺乏成长性。与新东方围绕外语培训而开设课程不同,有近20年办学经验的山木培训,其课程主要聚集于英语、日语、广语、韩语、电脑、会计六大门类。以英语培训为例,开设有万国音标、语法、口语、英语底子综合、英语速成、初级英语、中级英语等不同科目。

它们不单发展背下相似,而且培训始末几无异议。尽管它们中的一些跻身那个地方“十大培训机构”之列,但它们一贯都未能将相关培训产品及效劳准则化,这一致命缺陷终将致其步入衰败。实质上,一度以“教练 技术实现 ”培训出名的汇才,更是非准则化而失败的典范,汇才不单教学始末难以准则化——以激扬禀赋为培训倾向,商业模式更难准则化——依靠口口相传、人拉人的方式发展“祖国精英”作为学员,最终倒闭收场。

伪模式特征二:easy连锁

目上,商业区域中成熟的“直营+入盟”模式被引入了教育培训区域,且成为连锁经营的主流模式。具体操作上,培训机构在省会都市建立直营店,将二三线都市的环境留给入盟商。该模式的优点在于,省会都市的直营店可以深入地了解那个地方的环境,并供给一个样板给入盟商。再是,缩短了管理半径,能够更好地为入盟商供给效劳,使之更符合总部规范。其余,“直营+入盟”模式在做大业务规模上更快一步。

不过,在教育区域照搬“直营+入盟”模式存在弊端。与其他区域入盟模式既输入直营又输出产品不同,教育区域的入盟制一贯是直营入盟,不输出教师、不参与招生,也不参与收入分配,而仅仅是每年收取一定的直营授权费。

如从事外语培训的昂立,旗下连锁店全部为入盟店,平均每家每年收取35万圆直营授权费。入盟制虽然可以较小能量地发挥直营溢价,但给准则化管理带来难度,尽数一家入盟店出现负面事件,都将诋毁集团整体形象。

而且,“直营+入盟”模式下,教育集团成长性指标也表现欠佳。数据显示,2009年教育培训区域营业额增幅低于门店增幅,上者为26.84百分比,下者为43.95百分比。

更为要紧的是,“直营+入盟”模式下,要保持教育培训机构直营和效劳品味的一致性,准则化更是关键,这直接关乎连锁经营的质料和成果。北大青鸟是准则化下入盟制的受益者。作为首个将特许经营模式引入教育培训区域的机构,北大青鸟起首对培训教材和始末进行了准则化,撰写出教育培训区域第一套准则化手册——《北大青鸟IT教育准则化手册》。该手册每年更新修订,公开出版发行。

以2008年版为例,始末涉及107个work岗位,共有2714个业务事件,394个work流程,1400余项质料准则,总计500余万字。准则化课件始末奠定了北大青鸟“直营+入盟”模式的底子,2009年北大青鸟营业收入24.88 亿圆,环境占有率约40百分比,直营店与入盟店比例约1:9。

相悖,缺乏准则化的连锁经营,只能是集团的虚胖。实质上,教育机构并非以大为美,大而不实反狄子 怯穆┒础<幢阕荚蚧潭绕母叩男露剑谝斓乩┱殴讨校泊嬖诓糠址中G质醋懿坷蟮南窒蟆6鄙霞舉asy连锁与斥资界的浮躁不无关系。

华尔街流传这样一个笑话:当听到“中国”字眼时,一切基金经理都竖起了耳朵,当听到“连锁”、“渠道”、“入盟”等字眼时,已经有人按捺不住,“给我一份商业计划书”。斥资的浮躁,让虚胖的教育投机者有机可乘。

伪模式特征三:缺乏有效的教师培育机制

师资力量薄弱。教育是典型的知识密集型产业,其发展的较小动力在于人才而非资本,师资是教育培训机构的主要资产。相比公办教育,民营教育培训集团对高素质师资TEAM的要旨更为迫切。一份调查结果显示,超过七成受访者认为“师资力量”是决定培训机构的首尾条件。

对于教育培训集团而言,一名合格的教师不单需要具备深厚的理论功底和行之有效的教学方法,还需善于与学生交流,以及讲课时要有人格魅力。易于 ,打造一支高素质的教师TEAM,实质上并非易事,不单要在遴选机制、用人机制、培训机制等多关键努力,而且需要长时间的沉淀形成尊师重教的办学愿景。

新东方通过严格的遴选制度和高待遇,打造名师TEAM、提升直营形象,奠定了可持续扩张的底子。相形之下,一些培训机构不注重师资力量建造,将work细节放在扩大招生规模上。实际证明,忽视师资建造的培训机构,就只能依靠占山头的方式在浑沌未开的环境中以低价方式粗放经营,最终必然面临难以为继的局面。

其余,对比新东方和李阳疯狂英语,培训机构的师资建造还应体Now打造教师TEAM上。李阳疯狂英语的较小教训在于,过分注重创始人李阳的宣传而忽视TEAM建造,以致除了李阳本人,再难有让环境耳熟能详的人物。尽管李阳的个人魅力十足,在学员中的号召力颇高,但缺乏TEAM支持,依靠单枪匹马的李阳,始终难以将规模做大做实。



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