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什么是“那个地方没小升初且不是大直营”机构的主要合作力?

2018.06.05文:lyp

高中班课机构不用公立学校老师上课能做好的机构我在全国本来见得就不多而且S老师还不到30岁这么年轻的校长把高中业务做的这么好就更不多了

站在2017年的尾巴上我瞩望S老师的成功能给一些迷茫的校长供给2018的思路和方向由衷感谢S老师

全文共计2800字倡议阅读时间6分钟

目录

尖子生铸就名师传奇

名师的一个个标签是口碑传播的爆点

名师流量入口聚集那个地方名师


在没有小升初考试的三四线都市班课机构中我观察目上全国最成功的并不是类新东方学而思的大机构体系化模式而是以某个名师IP支撑的机构…


为什么呢

尽数一个组织想要追求可持续发展都要有一个稳定的主要支撑点这个支撑点维持着整个组织的生态平衡每个组织也都应围绕着这个支撑点策划战略

有小升初的都市这个支撑点是资源渠道或者课程体系校长手里有名额或者家长认可机构的体系就是主要支撑点老师就会稳定的围绕在组织周围大机构的支撑点是直营很多校长非常好奇为什么新东方进公立学校做讲座so匆子 侄那本身是因为拿着新东方的直营去和校长和那个地方教育局谈众家都很愿意与新东方合作公立校每年都有推销外面课程的教育经费领导买个大直营谁能说出什么而要买个小直营

指不定背下多少人说闲话...

那个地方既没有小升初自己又不是大直营这才是全国大部分K12机构面对的环境环境那什么可以成为吾们这些机构牢固且稳定的支撑点呢

吾们带着这个小case一起走进S老师的易于 事…

尖子生铸就名师传奇

我Now感觉尖子生这个事对一个班课机构做好来说并不是锦尚添花的意义而是需要条件学而思高思"牛蛙策略"自不必提新东方虽然K12区域尖子生不多那是新东方Now的支撑点是在直营上当初新东方创业时也一样是靠so多托福接近满分的学生才有的金字招牌

尖子生对于学生和家长来说是衡量学校教学质料的主要准则品评公立学校如此品评教培机构亦是如此。



S老师跟我讲刚开始教课的时候S老师给自己下了一个死任务2年内成为那个地方最好的高中物理老师一次机缘巧合一个朋友给S老师推了两个那个地方最好学校的尖子生S老师就一直Free带着这两个孩子一面辛苦地提升自己的教学能力另一面和这两个学生成为了非常好的朋友


对于初中小学选哪个机构进修的是家长对于高中生一定是孩子

S老师谈到这里回忆起当年刚创业的场景彼时候跟尖子生关系处的好了孩子就会主动去想哎呀老师怎么在这么破的区域教课呢我得帮老师把机构做大点让老师能吃上饭以是我得给老师多带点学生我得让我爸妈帮老师找个好点的区域上课…

就这样S老师的尖子生越来越多我在校区时发现S老师有一个班是只招那个地方最好学校上50名的孩子而且这个班一直保持近40人这就意味着那个地方都市绝不会有另一个机构能够有班教这帮尖子生了

S老师指着去年高考榜骄傲的说那个地方上10名里有9名都是我的学生还有1个只在高一学过我就没写我只写一直在我这学的学生

这时我把我心中一直有的一个困惑请教了S老师高中的尖子生为什么要补课一堂课有多少题不会啊我记得我上学那会看答案都能看明白啊

高中尖子生上课的时候最多也就10百分比的题不会S老师斩钉截铁地说道但尖子生只要一堂课有一道题不会或者新学了一个好的方法就会特别开心特别爽以是我的课堂会让尖子生抢答讲做题目更好更快的方法




名师的一个个标签是口碑传播的爆点

我在S老师的专属大班教室里特意数了一下桌椅72套教室的过道里还摆着很多破旧的小凳晚来的孩子没有桌子只能拿个文件夹垫着记笔记了环视着S老师的教室我心中灰子 呛芏喔锌

如果我给教培机构的装潢打个分新东方和学而思双师课堂校区是90分青藤是80分高思是60分S老师的机构装潢可能就没啥分了跟去S老师上一天我看芳华里那个年代的性状style差不多


名师易于 是名师并不靠硬件的支撑而是名师自身的魅力

S老师有几大特点

1不用PPT不带讲义上课只带一盒粉笔脑子里就是整个体系任一考点脱口而出

2上课极其幽默激情四射但哪个孩子敢不抬头认真听讲立马表情就严肃起来挺吓人

3课下从来不留作业每次课作业只有一个复习这堂课的笔记

4S老师非常喜欢开家长会每次家长会都给家长实实在在地把孩子的进修小case归纳清清楚楚说到激动时还会冒出几个脏字

5一身职业装的S老师套个围脖家长和学生一看就是专家CK见到S老师第一句话就是我去一看您就是名师啊

这几大特点也是那个地方高中生天天给S老师传播的一个个传奇易于 事S老师的学生很多都决心好好进修梦想以下也要成为S老师这样的名师挣很多很多的钱

名师流量入口聚集那个地方名师

在这个流量为王的时代谁能抓住流量入口谁就是BOSS如果拥有流量的BOSS具有分享精神一定会有一批优秀的人跟随

我在S老师机构随便和一个数学老师聊天这个数学老师跟我说吾们这一批最好的班课老师不差学生因为有S老师给吾们导啊我一个班平均都在40多人S老师给吾们分学费的60百分比我一个月每个周末上两天班课每个月都能挣4万多

有的机构很多老师不愿出去自己干是因为看到这个机挂子 强壳道起来的我自己没这个渠道以是我不能出去干在S老师的机构老师不愿出去自己干是因为他知道没了S老师给我学生我自己使大劲最多也就能带起20多人的班

我为啥不在这教40多学生踏踏实实拿60百分比呢



S老师说他机构的很多老师很多都是原来自己在那个地方开班的但都噬相里人数不太多而且生源不太稳定S老师把这些老师带进机构给他们稳定的大班学生干的不错的老师两年都能在那个地方买上房子听到这里我和CK真的自愧没有能够把平台搭成这样这几年创业确实因为很多事情没有想清楚绕了很多遗憾的弯路

那S老师每年给自己招生吗

不招S老师认为尽数做招生宣传或者低价课的名师在家长眼里就不能称为名师S老师给我讲当初自己教课的时候没做机构也做到1000多学生了每年一切费用加在一起还不到10万块钱


当时自己就租了两个居民楼打通了上课上课的区域在16层由于电梯比较老旧每次只能坐6个孩子以是再是上课的上百个孩子都要提上半个钟点来等电梯才能不耽误上课...

UncleW 说

回到本文开头的小case面对没有小升初的环境且自己又不是大直营什么可以成为这些机构可以依赖的牢固且稳定的支撑点呢

以一个名师IP支撑的机构给出的答案是靠什么也不如靠自己一切的战略和架构策划都是围绕着自己进行展开自己就是机构的主要合作力谁也拿不走

那这样的机构好学吗吾们看到S老师机构的尖子生的参与感+名师标签的口碑爆点+发挥流量大入口的感化这些最新互联网的打法S老师都有意无意的操作地游刃有余

尽数成功没有偶然2018吾们一起继续上行


作者:校长运营圈UncleW
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