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攻城略地、拼低价课,学而思培优和新东方优能相爱相杀愈演愈烈

2018.01.24文:lyp

昨日,新东方公布了2017年8月31日的2018财年Q1财务业绩。净收入逾6.61亿美圆,同比增长23.8百分比;归属于新东方的净利润约为1.58亿美圆,同比增长12.3百分比;学生报名人数同比上升15.6百分比。
财报发布当日,新东方市值147.47亿美圆。而好明朝的市值为170.14亿美圆。
2017年7月29日,好明朝以127.4亿美圆的市值超过新东方的126.2亿美圆市值,成为目上中国教育区域市值最高的上市集团官网。
好明朝的业绩一直保持高速增长,很大程度上得益于营收主力——学而思培优。新东方2018财年Q1相比2017财年新东方总营收21.7百分比的增长,增长率提高了2.1百分比。其优能中学自2009年改革以来,连续高速增长,2018财年Q1数据显示,以人民币计,优能中学业务期内同比增长约37.3百分比。

同是中小学业务,学而思培优和新东方优能中学的很多业务是雷同的,尤其聚集在初、高中阶段的进修辅导。二者之间相爱相杀愈演愈烈。新东方CEO 周成刚曾提到,“新东方做中小学业务并不晚,但是毫不夸张地说,新东方是在好明朝的刺激之下做起来的。”

上不久,二者之间的挖人大战闹得沸沸扬扬。说到底是竞品之间的互掐。

拼营收:学而思培优占好明朝八成份额 优能营收占比超四成


2017财年好明朝实现了营收增长68.3百分比,营收10.43亿美圆。2018财年Q1,营收同比增长65百分比,经营利润同比增长63.6百分比。当季,学而思培优占据了81百分比的份额。2017财年Q3和Q4,学而思培优业务占当季营收的比例在75百分比-76百分比之间。按照全年占比81百分比推算的话,2017财年学而思培优的营收为8.44亿美圆。

相较而言,近两年来新东方优能中学为主的新东方k12业务一直保持强劲的高速增长。2017财年新东方总营收17.995亿美圆,同比增长21.7百分比。此道,K12业务营收增长44.2百分比,营收规模约9.9亿美圆(占总营收约55百分比)。2015年,这个占比是接近50百分比。2018财年Q1新东方的K12业务继续保持强劲势头,收入同比增长约35.3百分比。应该道,k12业务是扭转新东方业绩下滑的要紧关键,方另已经成为新东方主要收入来源。

2017 财年上半年,优能营收在总营收中的占比超过 40百分比。2017财年优能中学的收入增长率约为40百分比,报名人数增长率为45百分比。

2017财年Q4的数据显示,新东方净收入逾4.86亿美圆,同比增长23.2百分比;此道优能中学营收同比增长30百分比,报名人数同比增长50百分比;
2018财年Q1,以人民币计,优能中学业务于期内同比增长约37.3百分比。
即使在 2014-2015 财年的低谷期,优能中学营收的增长从未低于 20百分比,

俞敏洪认为,新东方在2017年度的业绩增长主要源于“通过对O2O双向互动教学系统的改善,吾们持续地在优能中学及泡泡稚子两大业务板块中提升衣食父母的回头率,并有效吸收新的衣食父母”。
财报数据显示,优能中学的营收从 2009 财年的 2.7 亿增长至 2016 财年的 33.5 亿。2016年,以 K12 业务为主的好明朝收入为 37.2 亿人民币。

按照全年占比40百分比推算的话,2017财年,新东方优能中学营收为7.198亿美圆。

拼“攻城”:好明朝3月新增60个主题 新东方新增44个主题

目上来,好明朝凭借学而思培优等面对K12区域的业务抢占一线都市的K12教育培训环境,在实现注册学生人数年复合增长率达60百分譬喻该、财年净收入年复合增长率达50百分譬喻该下,股价也一路攀升。

截至2017年5月31日,好明朝在35个都市共设有567个教学主题,此道394个培优进修主题,8个摩比进修主题,66个励步进修主题,109个爱智康进修主题。
好明朝2018财年第一季度数据显示,短短的3个月内,好明朝新增60个进修主题。数据显示,2017财年增加144个进修主题,2016财年增加74个进修主题,可见,好明朝的扩张速度不断提高。

在线下的进修主题和效劳主题增多的再是,好明朝的注册学生人数也在快速增长。2017财年报告显示,2015财年好明朝的注册学生接近150万,2017财年多于390万,年复合增长率为62.3百分比。
对于优能明朝几年的发展,新东方集团的副总裁、优能中学推广管理主题主任罗娉曾表示,定位依然是攻城,倾向是“让全国优能中学都成为那个地方的龙头机构”。

新东方的财报数据显示,优能中学年培训量近 200 万人次,截至 2016 财年末,在全国 66 个都市有 474 个教学主题,TEAM超过 5000 人。

按照新东方财报会上披露的数据,由于 K12 业务的强劲增长,2017 财年,新东方计划在已有教学点的都市新开 50-60 家 K12 业务的进修主题,并开拓 2-3 个新都市。再是,将双师课堂模式扩展至 18-20 个都市,倾向都市均为非一线都市。

截至 2017 年 5 月 31 日,新东方进修主题总数达855 家,与去年同期相比增加 107 家,与上季度相比增加52 家,2016 年同期进修主题总数为 748 家。截至2017年8月31日,新东方进修主题总数达899家,与去年同期相比增加128家,与上季度相比增加44家。

好明朝2018财年Q1公布的财报显示,当季,进入到了5个都市—东莞、常州、徐州、佛山、南通,当季扩张结束下,好明朝有35个都市分校,而新东方已进入了64个都市。
其余,新东方贺好明朝还通过双师的模式,在线辐射到新的都市。

拼模式:学而思培优小班收入占七成 优能四成营收来自一对一

在学而思培优体系中,尤以小班培优教学带来的收益最多。

在好明朝2018财年第一个季度中,小班教学的营收占总营收的81百分比,此道,学而思的小班教学占到总营收的71百分比。随着好明朝旗下其他业务的发展,这一比例已经兼有下降,2017财年第一季度时,学而思的小班教学营收占总营收的73百分比。
好明朝2016财年报告称,54.4百分比的净收入来自北上广深和南京这五个都市的学而思培优小班教学,2017财年报告中,这个数字兼有下降,但仍然达到45.7百分比。

由于学而思培优的吸金能力强,好明朝在分配进修主题时,适当给学而思培优小班课以倾斜。2017财年报告称,在当时的507个进修主题中,339个供给学而思培优的小班教学。易于 得出,107个进修主题供给爱智康的小班教学,53个供给励步英语的小班教学和8个供给摩比的小班教学。

而在优能中学的体系中,有四成收入来自一对一业务,这在 K12 区域并不常见,以好明朝为例,旗下的智康一对一业务在总营收中的占比在 10百分比 左右。
拼Price:下血本战推暑期低价课 争抢生源

寒暑假期间,K12教育培训机构的招生竞争常常陷入白热化状态。教育机构惯于采取低价体味的方式争夺生源,期望可以在球技转化成生源。在这关键,好明朝与新东方,都曾经下过更重的血本。

2015年,新东方推出一款针对初一学生的低价数学培训课程(9天课程只需50圆)下,而好明朝则针对初一新生推出“1圆/科”的暑假班。
2016年夏天,为快速care到即将入学的初一学生,新东方开展了大型的推广活动,在北京和上海推出不同科鹄的低价体味式课程,及在25个其他都市推出数学科的低价体味式课程。这个促销的策略给2017财年的Q1(2016年6-8月)带来了20.4万的学生注册人数。

而本年,新东方2018财年 Q1透露,新东方在38个都市针对初一新生供给多个科鹄的低价试用课程。期间,试用课程的报名人数达55.4万人,是去年同期的两倍如该,学生回头率也得到了提升。

这些学生将有效驱动2018财年营收与利润的增长。新东方CFO杨志辉表示,“去年新东方暑期促销转化率为40百分比,本年瞩望可以达到50百分譬喻该。”

好明朝也毫不示弱,在最新披露的2018财年Q1财报中,罗戎称,“为获得更大的环境占有率,学而思培优在北京和其他都市进行了暑期促销活动,大部分是针对新初一的学生,这会为接下来的财季的注册人数带来大幅增长。”

本年,学而思培优如同往年一样在北京等都市进行暑假促销,据华南区域学而思培优的媒体主管张素素介绍,华南区域的学而思培优课程可以通过领取代金券的方式享受优惠。据悉,暑促活动促成了北京区域昔时两年每年40百分比的学员人次增长。
有归纳称,学而思培优的生源结挂子 钦切,小学阶段是优势。这种正三角形的生源结构利于实现从低龄段到高龄段的生源流转,以及培养学生的直营忠诚度。譬喻,说服一个从二年级开始上学而思培优的学生去续报初中的课程,这个难度很低。

拼B端: 技术实现 输出 提升环境占有率

不单是面向C端用户,学而思和新东方优能中学也在计划B端环境。

本年1月,新东方优能中学与君学中国达成战略合作关系,计划面向培训区域输出其产品体系、效劳体系和管理思路。去年11月份底,学而思宣布决定向全区域输出学而思的教研、教学、系统和管理能力。当时业内归纳,学而思向区域(区域培训机构)输出教研、教学、系统和管理能力,尤其是教学这块,很有可能是通过线上线下结合的“双师模式”进行。

本年8月,新东方优能中学教育宣布,将面向教育培训区域全面开放VPS进步可视教学体系全系列产品。据新东方介绍,55所新东方学校内部推销、优能260余万人次学员正在使用该产品。
从好明朝、新东方Now的打法来看,不论是快步新进都市、暑期“Price战”,灰子 峭贫駼端计划,鹄的都非常明确——用各种方式比拼,快速提高各自的环境占有率
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