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K12教育:处于起步阶段的庞大环境

2018.01.17文:lyp

在整体互联网在线教育环境中K12 约占6.1百分比的份额虽然规模与高等教育职业教育和语言教育相比较小但是增长较快需求端有较大提升容量中小学生升学压力较大需求呈现刚性目上宏观环境对K12 教育有较多利好关键万国政策支持教育投入不断提升销费能力升级和 技术实现 提升都是利好K12 教育的圆素2016 年开始互联网K12 教育进入启动期初期大批涌入的环境锐减集团进入正常运营周期商业模式开始逐步成熟
将慢慢步入盈利阶段



按照易观智库的数据
K12 教育APP 月度活跃用户不断增加儿童教育类MAU 从2016 年1 月的8300万人增加到12 月的1.2 亿人中小学教育类MAU 从2016 年1 月的4500 万人增加到12 月的7000 万人移动端用户活跃水平将进一步提升K12 教育用户分布最广的地域为一到三线都市接近80百分比从销费能力看中低到中高销费人群占到了约81百分比表明K12 教育为大众销费所能覆盖的区域易于 呈现出刚需的特征K12 教育主要的需求来自于对优质教育资源的准则化和体系化但要解决如何和线下教育结合的小case教学结果-即成绩才是最终决定互联网K12 教育成果的唯一指标


吾们认为网龙与教育机构教辅机构和教育管理机关的深度合作是推行其在线教育的关键圆素之一使得学生和教师可广泛的接触其产品持续不断地将优质教育资源在线化这是网龙有别于其他纯线上教育APP 的主要优势


和高技术相结合在线教育K12区域现阶段的主流形式有三大类题库搜题和直播题库类产品中猿题库是做得比较好的搜题品类小猿搜题和学霸君的用户群体比较大直播类Now投入较大的有好明朝旗下的学而思网校猿辅导和企鹅辅导等

K12直播区域的产品主要有班课和1对1班课在时间始末上是有体系的1对1模式里比较有代表性的产品有掌门1对1海风教育三好网VIPKID51Talk哒哒英语等

直播业务需要 技术实现 底层的很多支持Now有很多第三方的音视频支持平台譬喻声网腾讯云网易云等其余翼鸥教育在教学的互动上做得不错老师出身的人大都喜欢用这个平台

K12教育高技术的应用场景

下面吾们看看这些产品的应用形态

题库的主要是练习

吾们从猿题库产品使用上了解到用户可以从练习报告上获取到做题时间能力值匹配的练习推荐等信息用户刷完五道题做豆闼三道上面就会显示出60百分比的正确率这五道题的难度平均值是3.9取决于两个关键的圆素起首教研老师会对这道题的难度定义标签再者每道题被作答下系统会按照用户作答环境进行难度值的修正用户量越大难度值越正确每道题都附有详细的解析在每个用户刷题的过程中下台都会采集用户数据譬喻用户所在学校教材版本进修的能力值等

系统综合判断这些维度下会高技术匹配适合他的赋性DIV试题这样大大提高用户的练习效率用最少的时间完成最适合自己的题再是将每道做错的题自动整理到错题本里并附上详细的解析这个系统都基于强大的底层算法和 技术实现 实现逻辑

搜题是一个非常easy直接匆子 侄煤陀没枋銮宄的产品

孩子在做题过程中遇到困难可能父母辅导不了他能直接用手机拍照这道题答案立马出来并附有详细解析给予学生清晰的解题思路及时解决练习过程中遇到的小case

直播大课上平台上的专题课一般定价从0圆到几圆钱不等无疑这个价值可以使一个名师的效应发挥的非常大这就解决教育公平性全国各地的学生在这里花很少的底可以听到很好的老师的课程这就是大课的魅力

易于 得出是线上线下结合的双师课程和系统班课它们都有一个特点始末是有准则结构化的

一对一直播这关键对于一对一而言老师好评率的统计以及找子 痉浅R吾们刚刚开始运营产品的时候有老师很难接受差评在上台找子 强烈要旨要撤销但是Now吾们老师在面对中评和差评的时候是能接受的这就是互联网的魅力重新定义一些习惯和应用场景可以让用户更直观的看到教学成果和课程的品评

从五大维度实现好的产品

About一对一的模式效率和利润小case一直被众家关注在我看来一对一的利润容量有几个关键点获客师资转化的能力定价

最要紧的一点就是定价众家经常说互联网不是要低价吗这个观点我不是太认同因为低价可能是众家对于成果的理解认为在互联网上成果一定是差的四年上我刚进入互联网区域也会有同样的看法但经过几年实际产品探索下发现并不是这样

一个好的产品和集团官网如何提高利润点呢

起首是要有一套科学的运营体系主要是让吾们的产品更好有价值这也是我在新东方和好明朝的深刻体味这两家集团官网都非常重视教学质料对于师资的选拔有一套筛选准则选出吾们需要的人经过有准则化的岗上岗下培训持续时间会长达半年甚至更久除了培训之外还有一套非常科学的晋升通道以及薪酬体系

在教研关键要基于学生的进修兴趣进修动力进修成就等关键做综合性揣摩要和整个教育愿景相结合既有明确清晰的倾向又有阶段性的测评

易于 得出具体的教学环节都要有准则和流程什么样的授课形式能够激发学生的兴趣都是有专门研究和输出的大大提高了老师的整体教学水平

在效劳关键随着销费升级每个家长的要旨都比较高尤其是对教学质料和体味的要旨吾们要赋予直营更高的知名度降低获客底提升转化复购率这些数据代表用户对直营的吟味和认同定价的主要一定是价值定价而不是靠普通的底结构来定价在艺术区域大部分的集团都按分成逻辑来定价譬喻我收300圆给老师50百分比或40百分比的分成这种纯粹的分成是非常粗犷的运营没有从商业逻辑策划底结构

高技术如何赋能教育

吾们这么接连许多年来做运营有个特点一定会细节考量师资和教学的现状教学如果过于依赖个体老师那是很不透明的当年做线下一对一起首对于老师是要有准则的第二就是吾们一定要有教研课件很多小集团没有坚持这一点吾们坚持了

老师要针对学生环境针对性备课研究学生是因为题做的少灰子 且蛭拍蠲慌赋性DIV教学就需要要找各种题型去准备充溢的备课以是要很执着的坚持一点点打磨产品和细节

一关键要做基于始末的研发和整个 技术实现 底层的研发就拿美悦钢琴来举例Now整个直播系统的场景是非常流畅的钢琴老师需要看孩子侧面的手型来针对性的教学老师和学生可以实时互动

另一关键AI时代要做基于孩子特性的赋性DIV辅导譬喻吾们整个课程体系都以兴趣和 技术实现 训练为主线对标中央音乐学院和英皇等考级对于不同阶段孩子的进修都有教学的准则针对不同的案例有解决Plan以提升孩子的进修兴趣和成果为倾向导向

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