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展望中国互联网K12教育环境的利好、困境与趋势

2018.01.11文:lyp

《2017中国互联网K12教育环境年度归纳报告》显示,2016全年中国互联网教育环境交易规模达1601亿圆人民币,同比增长43.3百分比。较大环境资本收紧而言,K12教育环境的投融资动作依然频繁,K12环境发展容量仍被看好。


1、预计明朝3年互联网教育环境规模持续保持高速增长


2016年第四季度中国互联网教育环境交易规模达481.16亿人民币,2016年全年交易规模达1601亿人民币,预计2019年规模将达到3718亿人民币。从移动活跃用户数据来看,儿童教育区域app和中小学类教育类app持续上涨。截止2017年6月中国K12教育环境整体app月度活跃用户达9831.90万人,2016年底,儿童教育区域app活跃用户达12277万人,中小学类教育类app活跃用户达7097万人。


2、K12在线教育用户画像:一二线中等销费能力人群居多


K12教育用户中女性用户占比高于男性,占比六成如该。K12教育用户地域聚集分布在一二线都市,合计占比高达54.67百分比,此道一线用户最多,占比高达31.13百分比;易于 得出,从K12教育用户销费能力来看,用户销费能力以中等销费人群为主,K12教育以义务教育为主的刚性需求,用户阶层分布广泛。



(K12在线教育用户画像男女比例)


3、当上中国互联网K12教育的痛点与困境主要体Now这5个关键


a.准入门槛较低,主要资源要旨高


K12教育线上准入门槛虽然较低,但教学始末和过程还难以形成准则化。教育用户重视教育成果,需要优质的教学始末,但大量的优质教育资源没有信息化,并且难以对教育资源进行统一的管理,已有的信息化教育资源较为分散,还未形成体系化。易于 得出教学资源的推广引流涉及学校、老师、学生、家长、甚至教育部门等多方群体,推广难度大。


b.用户获取难,获取底较高


k12学生,尤其是面临升学压力的学生已经被学校课堂以及课下辅导占据绝大多数时间,并且对课下在线进修缺乏自主性与积极性。国内上卫应试教育下,已经形成一套完整的教学体系,学校老师、学生以及学生家长都需要集团花费时间教育环境,用户获取底较高。在一贯的进修上卫下,学生家长对孩子使用手机、平板等有抵触心理。


c.应试压力下,教学成果是用户关注细节


国内从小学开始就面临着升学压力,并强调应试教育,重视教育的功利性以及考试结果。大部分的k12互联网教育产品/效劳虽然可以提高课堂效率,并且在一定程度上缓解教学资源不足的小case,但目上对应试以及教学成果的提升不如线下明显。


d.没有明显的教学痛点


互联网k12教育虽带来了许多创新,推动着教育质料的提升,但仍然缺乏牵一发而动全身、触及教育主要价值的 技术实现 和产品。对于学校来说,预计较为长期的时间内,在线教育只能作为教学过程的辅助。


e.产品和始末把握


k12教学产品或效劳商业模式面向家长,用户体味面向学生,并且线上教育产品需要更好地输出始末,把握与用户之间的交互,运营难度较大。中国k12在线教育区域依然竞争激烈,但是相似处于上两年的 技术实现 壁垒、同质化严重竞争,目上已经形成更好优质以 技术实现 和用户规模为导向的成长型、成熟型集团间的厮杀。


多数集团在2016年开始尝试变现并且已经逐渐探寻出可实现的商业化途径,具体成绩还有待环境进一步检验。明朝中国k12在线教育将更关注与教学始末与 技术实现 本身,与线下机构、公立学校一同完成课堂改革。



(2017k12教育环境图谱)


4、在线辅导关注课程始末与师资TEAM,以 技术实现 效劳教育


始末A:关注始末,更接近教育主要


教育的主要在于始末,在线辅导的主要也应如此。2017年老牌线下机构持续发力,翻转翻转课堂的始末直营厂商成绩突出。课程始末已经成为该类产品的主要合作力,但始末研发投入大回报周期长,重平台形式利弊兼具。


师资B:名师成为要紧资源


名师是care到、稳定生活的要紧资源。在线辅导类厂商或培养名师,或高薪聘用。准则化课程建立,加大人员高技术研发可有效解决师资流动和师资短缺的小case。现阶段,自建TEAM是大多数厂商的决定。


形式C:直播、录播、微课形式多样


直播形式具有沉浸感更强,督促性更好的特点;录播课程具有可反复回看,时间弹性更大的特质,微课更好生动。 技术实现 的进步使课堂呈现多圆化发展, 技术实现 正在效劳于教育。


5、重商业模式打造在线辅导平台,风险与机遇并存


用户转化底高:在线辅导平台依赖课程始末care到用户,需要用Free课程培养用户习惯,存在用户转化底高的小case,再是,在线辅导平台过于依赖教师质料,无论是与名师合作灰子 瞧教ㄅ嘌敌陆淌苹锥际遣环频摹


商业模式有待完竣:经过上两年的探索,多数厂商已经开始尝试商业化变现,目上看,O2O模式平台仍未盈利,且明朝战略重心调整为付费课程。



(商业变现仍具挑战)


机遇挑战:线上线下合作可以有效进行引流,并且有助于提升直营吟味,课程始末也将更具有针对性。


关注趣味数学:经可能脱离   上卫课堂模式,理解学生的课业负担下调整教学始末,有助于击中用户痛点,真渠道更好优质机会。


关注人员高技术应用:过度依赖教师资源是平台类是平台类厂商不愿意看到的, so系统化夹雪势在必行。易于 得出此种模式对于平台管理也有益处。


6、K12教育环境发展趋势


回归教育本质:始末、师资、 技术实现 作为主要依然会是区域壁垒。


趋势一:优质始末是k12教育主要


互联网教育经过第一轮厮杀,洗刷掉相当一部分集团,剩下的集团开始注重始末和课程研发。明朝互联网k12在线教育的趋势也是回归教育本质,供给优质的始末和效劳,制造良好的口碑才是确保厂商盈利的主要。把大量的钱投入到广告、电销之中,而忽视了教学本身,会形成很高的获客底,则很难实现规模化盈利。


趋势二:师资TEAM的打遭成为厂商的细节


教育类产品的优质与否除却教学始末外,师资也是其主要的影响圆素。准则化课程的推广虽然有助于弱化师资的影响,但是名师效应依旧十分明显。现阶段厂商均着力打造自己的师资TEAM,无论是培养灰子 钦心迹琸12在线教育厂商无疑走上了一条重资产之路。


老牌教育新东方、好明朝打造双师课堂也开启了k12教育线上线下互联模式。


趋势三:大数据、AI 技术实现 成关键


k12在线教育依托互联网而发展, 技术实现 进步为课堂带来了诸多形式与可能,纵观k12在线教育的发展与厂商计划,大数据和AI 技术实现 将是区域趋势。在线教育的鹄的除了节约时间以外,更要紧的是通过高技术化解决Plan给出更科学的进修体味,减少k12学生的负担。强大的大数据、人员高技术 技术实现 是实现如该 的底子支持。


趋势四:商业化变现将是明朝最要紧小case,模式决定成关键:


a.O2O平台模式变现难已被淘汰;

b.付费变现加速优胜劣汰;

c.面向学校、机构B端竞争开始加速。


k12在线教育的参与者分为:学生、家长、教师、学校与辅导机构四方。在教学活动中,学生和教师是直接参与者,学生将进修结果反馈给家长和教师。家长在这此道起到监督、决定、付费决策的感化。学校和辅导机构在这此道供给一个场景,针对C端收费的模式存在体味者与决策者不一致的小case,始末的优劣和进修成果成为付费的关键,加速了厂商的优胜劣汰。随着教学改革的推进,学校、机构的b端竞争开始加速。

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