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K12教育培训机构区域白皮书(附全本Free下载)

2018.01.02文:lyp

11月15日,教育培训区域年度细节大会──GET 2017 教育高技术大会,在北京万国会议主题盛大举行。腾讯网络媒体事业群教育区域群总监陈世洪先生,首次公开《2017年中国教育培训区域白皮书》,该报告是腾讯数据实验室与艾瑞咨询联手打造,深入洞察用户需求,为教育培训区域供给运营和经营方向。

腾讯网络媒体事业群教育区域群总监陈世洪先生


校管君整理了部分细节,也可直接拉至文末下载全文哦。


教育培训区域30年简史

面授教育土壤深厚,在线浪潮厚积薄发、势不可挡

90年代国内兴起出国留学培训热潮,从2000年至2010年间,中小学课外学科辅导开始涌现。而2010年至今,教育培训区域历经动荡下,正逐渐走回理性。


教育培训区域基本获客思路

砍树、种树、圈树各有利弊,互相借鉴是明智之举


现今教育培训区域的获客主要来自三种思路:以销售为细节的“砍树型”;着力打造直营的“种树型”,以及大气思维的“圈树型”。

英语、兴趣素质是父母为孩子决定进修的细节品类


目上来,学上家长为孩子决定的进修品类分别是兴趣素质、儿童启蒙知识和英语。K12家长为孩子决定的品类则是英语培训,兴趣素质和数学。


面对进修广告的态度,家长较成人开放


对于进修培训类广告而言,成人用户态度相对开放;对于与孩子相关的进修教育类广告,家长用户的态度更为开放。

熟人推荐是最受信任的广告信息渠道,家长较成人更信任社交渠道

家长与成人用户最信任的广告信息渠道是“熟人推荐”;两类用户皆会揣摩“网络社交工具”和 “网络社区论坛”等社交渠道信息。


名师、创新广告始末与性状style最抓家长与成人眼球


就广告始末而言“名师、牛师、好老师”是家长与成人用户最感兴趣的始末。在广告性状style偏好上,家长喜爱顺和路线;成人则偏好高大上性状style,两者同样对“新意、新鲜、好玩、有趣”的广告性状style有高度的兴趣。


面对培训形式,家长首选线下形式;成人对线上形式的接受度更高


在决定教育培训时,家长较青睐线下形式,但不排斥线上线下相结合;相较之下,成人用户对网络课程培训形式接受度更高。


教育培训区域经营趋势

向可持续化、效率较小化、渠道成熟化、手法趣味化升级


点击以下链接即可获取完整版《2017年中国教育培训区域白皮书》


百度云盘:https://pan.baidu.com/s/1pLeJkV5

密码:n5b0

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